Não se pode aumentar as vendas sem um processo passível de ser repetido. Aqui você encontrará todos os recursos, guias, modelos e instruções para construir uma base estratégica para um processo de vendas em expansão.
Uma cultura de CRM forte nas empresas é o que garante que pessoas e processos estarão voltados e com foco no cliente. É importantíssimo que
Sales Ops é um departamento, dentro do setor de vendas de uma empresa, que tem a missão de alinhar estratégia e aplicação no mercado. A
Passa pela gestão de funil de contratos algumas estratégias cruciais para as empresas de vendas recorrentes. É através dele que negociações ocorrem e que ações
A gestão de funil de vendas em empresas de recorrência determina o sucesso ou fracasso de um negócio. É preciso muita estratégia e análise para
Venda de valor e venda de soluções, muitas vezes, podem parecer a mesma coisa. Afina, tudo é venda, certo? Porém, a prática mostra que são
A taxa de resposta das ações de cold mail do seu time podem ser melhores. Especialmente se você tem uma pessoa ou um time dedicado
A maior parte das oportunidades não são convertidas em vendas logo nas primeiras interações entre o vendedor e o potencial cliente. Por isso, fazer follow-up é uma importante ferramenta para aumentar o fechamento de vendas. Mas o que é follow-up?
Objeções em vendas não devem causar medo em nenhum vendedor. Em primeiro lugar, que vendedor nunca ouviu, de um potencial cliente, a frase “está muito caro”?
Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas.
O funil de prospecção (BDR) é uma arma estratégia para qualquer processo comercial. É nele que seu time irá trabalhar os leads oriundos do outbound.
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