Não se pode aumentar as vendas sem um processo passível de ser repetido. Aqui você encontrará todos os recursos, guias, modelos e instruções para construir uma base estratégica para um processo de vendas em expansão.
[elementor-template id=”207628″] A gestão de funil de vendas em empresas de recorrência determina o sucesso ou fracasso de um negócio. É preciso muita estratégia e análise para tornar o processo redondo, azeitado e com o cliente no centro. Assim sendo, há alguns requisitos cruciais para empresas de vendas recorrentes. E você precisa ter isso claro […]
[elementor-template id=”207227″] Que tal saber o quanto a sua empresa irá faturar no próximo mês? E no próximo semestre ou ano? Se a sua resposta é sim, entender o que é forecast de vendas é indispensável. Como veremos detalhadamente, a seguir, o forecast é um método de previsão de resultados, capaz de direcionar sua empresa […]
[elementor-template id=”207615″] Passa pela gestão de funil de contratos algumas estratégias cruciais para as empresas de vendas recorrentes. É através dele que negociações ocorrem e que ações de up sell, cross sell e todas ações de expansão de MRR. Em outras palavras, é a etapa em que a empresa pode aumentar os seus ganhos com […]
A gestão de vendas é um conjunto de boas práticas que visam a organização, controle, acompanhamento, mensuração e implementação de melhorias dentro dos processos comerciais de uma empresa. Tudo isso é importante porque vender é, provavelmente, o maior objetivo das organizações, independente do porte, setor ou experiência de mercado. Entretanto, o que é feito para […]
A maior parte das oportunidades não são convertidas em vendas logo nas primeiras interações entre o vendedor e o potencial cliente. Por isso, fazer follow-up é uma importante ferramenta para aumentar o fechamento de vendas. Mas o que é follow-up?
Playbook de vendas é um documento que serve como um guia não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Saiba tudo sobre playbook de vendas!
[elementor-template id=”207600″] SPM é sigla para Sales Performance Management. Ou, traduzindo para o português: gestão de desempenho de vendas. Em suma, é algo que engloba 3 aspectos cruciais em vendas: estratégia, processos e tecnologia. Entender como elas se relacionam é um diferencial para seu negócio. Você está familiarizado com aquela frase que diz “adaptar-se para […]
Eficiência e eficácia são dois conceitos que aparentemente soam iguais mas, na verdade, são diferentes entre si. E quando o assunto é vendas isso fica ainda mais evidente. Claro que ambos são cruciais dentro do processo comercial de qualquer negócio. Mas, melhor do que entender o que significa cada um, é compreender onde eles se […]
[elementor-template id=”207590″] BPM é a sigla para Business Process Management que, em uma tradução para português, significa Gerenciamento de Processos de Negócio. Essa é uma disciplina que serve para aprimorar os negócios das empresas e a sua capacidade de organização (não importa o seu segmento nem o seu tamanho) e que tem a tecnologia como principal aliada. […]
O sistema Kanban está mais presente em nosso dia a dia do que você imagina. Você pode não conhecer por esse nome, mas certamente se beneficia ou já se beneficiou dele. Uma rotina de trabalho demanda organização – e você sabe muito bem disso. Se perguntarmos se você sabe o que é Kanban, sua resposta […]
