Geração de Leads
Cold mail: 15 modelos prontos para usar e 19 estratégias de ouro
Escrever um bom cold mail é um grande desafio para a sua equipe hoje? Durante anos, os redatores usaram princípios científicos básicos de persuasão e
Vendas
Gestão da qualidade: o que é, princípios e ferramentas
Gestão da qualidade é o conjunto de práticas usadas para definir padrões, acompanhar processos, corrigir causas de falhas e entregar com consistência o que o
Vendas
O que é orçamento empresarial, importância e como montar
Quando falamos em orçamento empresarial, estamos nos referindo a um plano que detalha as finanças de uma empresa. Ter um orçamento bem estruturado é essencial,
Táticas de Vendas
Freemium: o que é e como funciona esse modelo de negócio
Freemium é o modelo em que uma versão básica permanece gratuita e recursos, capacidade ou usuários adicionais fazem parte de uma opção paga. Ele reduz
Prospecção
Captura de listas outbound: como levar listas de prospecção para o CRM
Veja como capturar e importar listas de prospecção outbound para o CRM, o que conferir antes de subir a lista e como manter os dados limpos.
Táticas de Vendas
Go to Market (GTM): o que é, benefícios e como implementar a estratégia
Go to Market é o plano que conecta um produto ao cliente certo, por meio de uma proposta de valor, um canal, um preço e
Marketing
Head de vendas: o que faz e 7 ações para assumir o cargo
Head de vendas, também chamado de head comercial, é o líder responsável pelo time de vendas, pelas metas de receita e pelo processo comercial da
Sem categoria
Drill down em relatórios de vendas: o que é e por que é importante?
Drill down é o recurso que abre um indicador em camadas de detalhe para explicar como o resultado foi formado. Em um relatório de vendas,
Sem categoria
Diagrama de Ishikawa: o que é e como estruturar na sua empresa
O Diagrama de Ishikawa é um ótimo recurso para empresas analisarem e discutirem os seus problemas e irem atrás das soluções. Talvez você conheça ele por
Marketing
Sales Velocity: o que é e como otimiza o processo de vendas?
Sales Velocity, traduzindo para o português, pode ser entendido como velocidade de vendas. Ela é uma métrica que serve para analisar um montante vendido em
Atendimento
Guia de Customer Effort Score (CES): o que é, como calcular e aplicar
CES (Customer Effort Score) mede o esforço que o cliente fez para resolver algo com a empresa, com uma pergunta como “Foi fácil resolver o
Marketing
Poder de persuasão: o que é, como usar, 15 técnicas e 7 princípios
Persuasão é a capacidade de levar alguém a aceitar uma ideia ou tomar uma decisão por meio de argumentos, confiança e boa comunicação, sem esconder