Fechamento de vendas: 13 técnicas para vender melhor e mais rápido
Fechamento de vendas é o momento crítico de toda negociação, o passo que falta para o cliente dizer “sim” e o vendedor ganhar comissão. Esse
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Challenger Sales é uma metodologia de vendas surgida de um estudo que identificou que 53% da fidelidade do cliente é oriunda da primeira experiência de
Sales Velocity, traduzindo para o português, pode ser entendido como velocidade de vendas. Ela é uma métrica que serve para analisar um montante vendido em
Informações de clientes são valiosas demais para estarem espalhadas por aí. Diversas planilhas, emails, bloco de notas, arquivos de textos. Neste sentido, o uso de
Gestão financeira é o conjunto de práticas e ações que, dentro de uma empresa, buscam a análise, planejamento e controle de toda e qualquer atividade
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Para entender como funcionam as métricas, é importante entender que elas são uma importante aliada na hora de alcançar os objetivos estabelecidos e proporcionar possibilidades
Reavaliar CRM é algo que empresas preocupadas com o processo e acima de tudo o sucesso do cliente precisam fazer. Isso faz parte de uma
Smart leads são aqueles potenciais clientes que preenchem exatamente todos os requisitos o que a empresa traçou como perfil do cliente ideal (ICP). É o
Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio.
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