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Psicologia de Vendas

O que é psicologia de vendas e como usar para alcançar melhores resultados?

Psicologia de vendas é um conjunto de técnicas comerciais voltadas ao comportamento de compra do cliente. Ela considera o conhecimento que existe sobre os elementos que atuam na mente humana e que estimulam uma ação.  Os gatilhos mentais, por exemplo, usam conceitos da psicologia de vendas para levar o consumidor a tomar uma decisão de […]

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Gestão de Equipes Gestão e Produtividade Psicologia de Vendas Treinamento de Vendas

366 frases motivacionais para todos os dias do ano

As mais belas frases motivacionais para equipes de vendas estarem motivadas, engajadas e inspiradas para baterem metas e ir além todos os dias.

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Gestão e Produtividade Psicologia de Vendas

Mentalidade de sucesso: 7 hábitos para construir uma diariamente

Uma mentalidade de sucesso é o potencializador de bons resultados e crescimento no dia a dia de quem ama empreender. Pensar positivo é crucial para não só vislumbrar onde se deseja chegar, como também para cumprir os requisitos que levarão você até lá. Todavia, esse é um processo de construção que ocorre diariamente. É necessário, […]

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Psicologia de Vendas Táticas de Vendas

BATNA: o que é essa estratégia que ajuda a ter sucesso em negociações?

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que responde a uma simples pergunta. “O que fazer se tudo der errado e eu não conseguir fechar esse acordo?”. A partir daí, uma série de ações são possíveis para contornar a situação e deixar o cenário favorável ao vendedor. Há quem diga […]

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Marketing Psicologia de Vendas

Técnicas de Rapport: o que é e como aplicar em vendas?

[elementor-template id=”207219″] Aplicar algumas técnicas de rapport podem fazer com que uma situação complicada, em vendas, seja revertida para um cenário muito mais favorável. A empatia é um sentimento presente e necessário nas relações humanas. O momento da venda, portanto, nada mais é que um humano se relacionando com outro(s). Respeito, educação, harmonia e um […]

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Marketing Psicologia de Vendas

Psicologia das cores no marketing e vendas: estratégias para aplicar

Aplicar a psicologia das cores no marketing de sua empresa é uma ótima forma de estimular sentimentos nas pessoas. Na verdade, é até mais do que isso. As cores que eu e você enxergamos são capazes de influenciar nosso humor. Elas influenciam nosso organismo e nos fazem, a partir daí, tomar decisões baseadas na experiência […]

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Gestão e Produtividade Psicologia de Vendas

O que é Metodologia DISC e como ela desenvolve talentos nas empresas

A metodologia DISC é uma ferramenta importante para as empresas identificarem em cada traços comportamentais. Isso é relevante para conseguir desenvolver talentos e também designar as pessoas para os cargos que mais fazem sentido para elas. Dominar, assim, este método, é uma boa prática na gestão de pessoas. Muitos são os perfis comportamentais presentes em […]

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Marketing Psicologia de Vendas

Neuromarketing: o que é, benefícios para empresas e exemplos

Neuromarketing é uma área da ciência que busca entender, através de análise e estudo, quais fatores são mais decisivos na decisão de compra por parte dos consumidores. Entender esses elementos dá uma vantagem competitiva para as empresas destacarem-se no meio de tanta concorrência. Muitos são os elementos que fazem com que um cliente escolha a […]

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Marketing Psicologia de Vendas

Coaching: o que é, para o que serve e os benefícios em vendas

O processo de coaching tem sido cada vez mais utilizado por pessoas que querem, mais do que liderar, encontrar o caminho certo quando o assunto é empreender. Quando o assunto é vendas, todos nós sabemos que liderar uma equipe comercial não é das tarefas mais fáceis de se fazer. Bem pelo contrário. Além de gerir […]