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Escalar Negócios Gestão de Vendas Processos de Vendas Vendas Vendas Inside Sales

Receita Previsível: o que é, como encontrar e como ela potencializa vendas?

Vender mais e melhor é possível através do que Aaron Ross chama por Receita Previsível. Este termo, em inglês chamado de Predictable Revenue está presente no livro de mesmo nome, em coautoria com Marylou Tyler, lançado no Brasil em 2017. Nele, Aaron conta como foi possível criar uma máquina de faturar 100 milhões de dólares […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Geração de Leads Processos de Vendas Transformação Digital Vendas Vendas Inside Sales

Atendimento via WhatsApp: como fazer, ferramentas e boas práticas

Realizar o atendimento via WhatsApp deixou há muito tempo de ser um diferencial nas empresas. É, e a cada dia mais, uma necessidade para qualquer negócio que quer atender bem seus clientes. No ano de 2020, segundo pesquisa de Mensageria, um dado chama ainda mais atenção. Inegavelmente, desperta para esta necessidade. Até 76% dos usuários […]

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Treinamento de Vendas Vendas Inside Sales

Script de vendas: o que é e como fazer (veja modelos prontos)

Fazer uso de um script de vendas é uma alternativa segura e eficaz de buscar sempre os melhores resultados comerciais da forma mais rápida possível. O intuito é sempre gerar valor para o cliente e garantir que ele se sinta confiante para comprar, certo? Então, seu discurso de vendas precisa ir nessa direção. Em meio […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Processos de Vendas Prospecção Qualificação de Leads Vendas Inside Sales

Ligação de vendas para qualificar leads: como saber se ela foi boa?

Uma ligação de vendas é mais do que simplesmente falar da sua solução para um potencial cliente. É um momento decisivo para qualificar o lead. Um divisor de águas – para o bem e para o mal. Por isso, é importante saber avaliar suas ligações e saber quais pontos você pode melhorar. Você desliga o […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Processos de Vendas Transformação Digital Vendas Inside Sales

CRM integrado com outras ferramentas: quais benefícios para seu negócio?

Um sistema de CRM integrado com outras ferramentas traz enormes benefícios para as empresas. Os processos se tornam mais fluído e coloca a tecnologia dentro da empresa de forma completa. Todavia, é preciso acertar na escolha do sistema para que ele tenha as integrações com as plataformas que você realmente usa. Um processo de vendas […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Geração de Leads Prospecção Vendas Vendas Inside Sales

Como prospectar no LinkedIn? 2 modelos prontos e 5 dicas para sua equipe

Entender como prospectar no LinkedIn, abordando clientes de maneira inteligente e direta, é sem dúvida alguma um diferencial competitivo que a sua empresa pode ter. Para isso, todavia, é preciso construir uma mensagem que seja clara e, acima de tudo, que entregue valor para seu potencial cliente. Podemos fazer uma analogia simples – até mesmo […]

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Vendas Inside Sales

Vendedor de serviços B2B: ainda faz sentido ter esse profissional?

O vendedor de serviços B2B é um profissional que tem a missão de, diariamente, gerar valor para os clientes que chegam até ele. Ele precisa ser um profissional concentrado e com conhecimento sobre todo o trabalho que realiza. Afinal, sabemos bem que vendas B2B são mais complexas. Elas envolvem mais pessoas tomando decisões, valores maiores […]

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Atualizações de Produto Ferramentas de Vendas e Tecnologia Geração de Leads PipeRun Processos de Vendas Prospecção Transformação Digital Vendas Inside Sales

Capturar leads no LinkedIn ficou mais fácil com o CRM de Vendas PipeRun

Com a nova função disponível no Chrome, fica mais fácil enriquecer os leads na base da empresa e nas oportunidades do PipeRun.

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Gestão de Vendas Processos de Vendas Vendas Inside Sales

Vendas Inbound x Outbound: qual a melhor para minha empresa?

O mercado é bastante dinâmico e se modifica conforme o perfil do consumidor se transforma. Se antes o vendedor era o detentor de todas as informações a respeito de produtos e serviços e sem ele o consumidor não tinha embasamento para tomar uma decisão, hoje este papel é cumprido pela internet, que provê os internautas […]