Incentivos de vendas são um combustível a mais para a sua equipe não só bater a meta como ir além dela. Um bom gestor sabe exatamente o que seu time precisa para conseguir vender mais e melhor. Por isso, recorrer a algumas iniciativas pode ser uma excelente saída para melhorar o desempenho comercial.
Motivar a sua equipe de vendas mês após mês não é uma tarefa fácil – nem nunca será.
O pagamento da comissão de vendas, por si só, deveria ser um fator para que todos não só batessem a meta como fossem além dela.
Todavia, a realidade nem sempre é essa. E é aí que a criatividade para criar incentivos de vendas precisa aflorar.
Um bom incentivo é efetivo apenas se for algo que a equipe realmente deseja.
Em um primeiro momento você pode pensar em aumentar a % da comissão para todas as vendas feitas depois da meta ser batida.
Ok, é uma saída.
Mas há outras formas de estimular seu time a conseguir mais e mais vendas.
Quer saber como?
Boa leitura!
6 incentivos de vendas para motivar sua equipe a ir além da meta todos os meses
O primeiro passo – até para não gerar frustrações e criar falsas expectativas na sua equipe – é criar um programa sólido para incentivos de vendas.
Para isso, inicialmente é importante conhecer bem seus vendedores – e pré-vendedores – para descobrir o que realmente motivaria eles.
Depois, é importante ter documentado no playbook de vendas da empresa como isso irá funcionar.
- Quantas vendas (ou valor) além da meta irá garantir o pagamento o incentivo?
Registre também os incentivos e quando eles serão pagos: no fim de cada mês? Ao final do ano.
Coloque tudo com clareza e escolha uns do 6 incentivos de vendas abaixo:
1 – Cursos pagos
Um ótimo incentivo de vendas – e também uma forma de aprimorar ainda mais as capacidades da sua equipe – é financiar cursos online – ou até mesmo em escolas ou faculdades.
É uma ótima oportunidade para cada colaborador expandir sua base de conhecimento e trazer insights valiosos para dentro da empresa.
Alinhe com o CSO sobre os cursos que a empresa pode arcar. Mas pense algo como:
- cursos de metodologias online;
- aulas de língua estrangeira;
- MBA;
- coaching.
Você pode ajudar a financiar parte dos estudos dos seus vendedores – independente da especialização em que estejam.
Enfim, veja as possibilidades e estruture algo que faça sentido para a equipe de vendas e para a empresa.
2 – Dê uma comissão extra
Outra forma é deixar seus funcionários escolherem seus incentivos.
Se você está recompensando os melhores desempenhos de maneira individual, a opção mais lógica é oferecer um bônus em dinheiro.
Desta forma, seus funcionários podem usar o incentivo de vendas da forma que melhor entenderem.
Então, aumente a % da comissão de vendas proporcionalmente sem comprometer os ganhos com as vendas.
Se toda a equipe conseguir ir além nas suas metas e objetivos, então convém recompensá-los coletivamente, certo?
No começo de cada mês ou trimestre, reúna seu time e debata um incentivo que eles ganharão caso trabalhem duro e superem a meta.
Defina ou valor para cada relativo a cada faixa além da meta, documento e mãos à obra!
3 – Day off
O que mais poderia ser atraente do que uma folga extra – ou um feriadão esticado?
É uma oportunidade que as pessoas do seu time têm para passar mais tempo com a família, fazer alguma viagem ou simplesmente descansar.
Motive-os com algumas proposições, tais como:
- Dia de férias extra no ano;
- Dia de folga antes de um feriado;
- Folga no aniversário, entre outros.
4 – Modificações no escritório
Exceto empresas que ainda atuam no modelo field sales – com vendedores na rua – a maioria das pessoas do seu time passa mais de 8h por dia no escritório.
Ou, em alguns casos, atuando no home office de vendas.
Especialmente neste segundo cenário, o incentivo pode vir em forma de equipamentos.
Considere:
- cadeiras de escritório mais confortáveis;
- monitores maiores;
- novos notebooks, etc.
Pense em incentivos que melhorem e tornem a rotina de vendas mais confortável e fácil de lidar.
5 – Algo que a empresa vende
Que tal um enorme desconto em produtos ou serviço que a sua empresa vende?
Se for do interesse dos seus vendedores, você pode colocar isso como um incentivo de vendas.
Claro que empresas SaaS e qualquer negócio B2B terá dificuldade de colocar isso como premiação.
Mas, quem trabalha com cliente final pode tanto dar desconto como ofertar totalmente subsidiado algum produto vendido.
Pense nisso, pode ser uma forma eficiente, rápida, de baixo custo para a empresa e de grande satisfação para sua equipe.
6 – Presentes
Outra maneira de dar um belo incentivo de vendas para sua equipe é presenteando-os.
E aí, pense em diversas opções que fazem sentido e que suas vendedores já demonstraram ter interesse.
- ingressos para shows, espetáculos, jogos;
- voucher de passagem, hotel, restaurante;
- vale-presente;
- livros, discos…
Enfim, há uma enormidade de opções que podem ajudar seus vendedores a terem um empurrãozinho extra para a meta ser superada todos os meses.
E aí, como podemos te ajudar?
Se você ficou com dúvida ou tem alguma dor no gerenciamento das vendas de sua equipe, fale com um consultor ainda hoje.
Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a ter times cada vez mais qualificados.
O primeiro fala sobre a aplicação da metodologia SCRUM em vendas e como isso ajuda as empresas.
Já o segundo aborda a importância de uma gestão de vendas através da tecnologia em todos os processos.
Boas vendas!
Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun
