8 dicas de marketing de influência para as empresas

O marketing de influência tem se tornado cada vez mais relevante para empresas que desejam aumentar sua visibilidade e criar uma conexão maior com seu público-alvo. 

Mas, você já parou para pensar no que o marketing de influência envolve?

Explicando de forma simples, marketing de influência consiste em uma colaboração entre marcas e pessoas que possuem uma presença significativa e credibilidade nas redes sociais ou outras plataformas digitais. 

Esses indivíduos, conhecidos como influenciadores, têm o poder de engajar suas audiências de maneiras que muitas vezes superam os métodos tradicionais de publicidade.

O melhor de tudo é que essa proposta é muito simples. Ao invés de utilizar uma publicidade genérica, as empresas investem em parcerias capazes de gerar um impacto maior, especialmente por meio de recomendações, que soam mais autênticas. 

Nos últimos anos, o uso dessa estratégia tem crescido rapidamente. Afinal, os consumidores querem sentir que estão se conectando com as marcas que compartilham dos mesmos valores e interesses.

Se sua empresa ainda não investe nada em marketing de influência, chegou a hora de arregaçar as mangas e começar a aproveitar todos os benefícios que essa estratégia pode trazer.

Quer descobrir como aplicar as melhores estratégias de marketing de influência e potencializar suas campanhas? 

Acompanhe o conteúdo e saiba como aplicá-las no seu negócio.

O que é marketing de influência?

Marketing de influência é uma estratégia que envolve a colaboração entre marcas e indivíduos com grande presença e credibilidade em plataformas digitais. 

Esses indivíduos, chamados de influenciadores, geralmente possuem um número grande de seguidores e uma audiência engajada que confia em suas opiniões e recomendações. 

A proposta do marketing de influência é utilizar essa relação de confiança para promover soluções e, ao mesmo tempo, criar uma conexão direta entre a marca e o público em questão.

Já o papel dos influenciadores no marketing de influência é destacar produtos ou serviços para as outras pessoas de maneira natural, quase como se fossem parte do seu dia a dia.

Ou seja, ao invés de anúncios tradicionais, as marcas utilizam esses relacionamentos para fazer com que suas ofertas pareçam mais atrativas. 

Isso significa que essa estratégia se baseia no poder da recomendação e no engajamento que os influenciadores têm com seus seguidores.

Nesse sentido, podemos dizer que os influenciadores atuam como uma ponte entre a empresa e o público, utilizando sua credibilidade para validar as escolhas do público e gerar interesse em determinadas soluções. 

Leia também: Marketing de Produto: o que é e como criar estratégias eficientes?

Quais os benefícios do marketing de influência

O marketing de influência tem se mostrado uma ferramenta muito útil para negócios que buscam engajar e alcançar novos públicos. 

Com a ajuda de influenciadores, sua empresa pode criar conexões mais próximas com os consumidores, além de vender mais.

Abaixo, listamos e comentamos sobre alguns dos muitos benefícios do marketing de influência:

• Aumento da confiança e credibilidade: influenciadores possuem seguidores que confiam em suas opiniões, o que ajuda a criar uma percepção positiva sobre os produtos ou serviços promovidos;
• Maior alcance de público: essas pessoas também têm o poder de alcançar uma grande audiência. Dessa forma, permite que sua marca expanda sua visibilidade para um público mais amplo;
• Engajamento autêntico: parcerias com influenciadores ainda geram um envolvimento mais natural com a audiência, criando uma interação que parece menos forçada e mais verdadeira;
• Segmentação de mercado: influenciadores muitas vezes têm seguidores com interesses específicos. Isso pode ajudar sua empresa a atingir grupos demográficos precisos;
• Aumento de vendas: por fim, a confiança e a conexão estabelecidas pelos influenciadores frequentemente levam a um aumento nas conversões e vendas.

8 dicas para uma boa estratégia de marketing de influência

Uma boa estratégia de marketing de influência faz toda a diferença quando o assunto é fortalecer a conexão entre uma marca e seu público-alvo. 

Isso significa que, com a escolha dos influenciadores certos e a definição de metas claras, você e sua equipe podem maximizar o impacto das campanhas. 

Não sabe como fazer isso? Não se preocupe! Confira a seguir 8 dicas essenciais para criar uma estratégia de marketing de influência bem-sucedida.

1. Defina objetivos claros

Para definir objetivos claros em uma estratégia de marketing de influência, é importante primeiro entender o que sua empresa deseja alcançar com essa iniciativa. 

Algumas metas comuns podem incluir aumentar a visibilidade da marca, melhorar o engajamento nas redes sociais, ou até mesmo impulsionar as vendas de um produto específico. 

Nesse caso, ter clareza sobre esses objetivos ajuda a nortear a escolha dos influenciadores, o tipo de conteúdo a ser produzido e os canais de distribuição mais adequados.

Também é importante que os objetivos sejam específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazos definidos, conhecidos como metas SMART. 

Dessa forma, sua empresa conseguirá manter o foco nas metas desejadas, estabelecer um caminho claro para a execução de sua estratégia de marketing de influência e, claro, garantir que todos os envolvidos estejam trabalhando em direção a um mesmo propósito.

2. Conheça seu público-alvo

Conhecer o público-alvo é um passo indispensável para qualquer estratégia de marketing de influência. 

Antes de mais nada, você precisa identificar quem são as pessoas que deseja alcançar. Nesse exercício, recomendamos se atentar a fatores como idade, localização, interesses, comportamentos de compra e hábitos nas redes sociais. 

O objetivo é que você consiga selecionar influenciadores que tenham uma verdadeira conexão com esse grupo e transmitam a mensagem de forma que seja bem recebida.

Além disso, é necessário analisar as necessidades e desejos desse público para entender o que ele valoriza, quais são suas dificuldades e o que busca em produtos e serviços. 

Com essas informações, fica mais fácil desenvolver campanhas de marketing de influência que realmente façam sentido para a audiência e criar conteúdos que gerem engajamento.

Ou seja, sua empresa direciona seus esforços de maneira mais precisa para aumentar as chances de sucesso da estratégia.

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3. Escolha os influenciadores certos

Escolher os influenciadores certos para uma estratégia de marketing de influência requer atenção a diversos fatores. 

O primeiro item desse checklist é, sem dúvidas, verificar se os valores do influenciador estão alinhados com os da empresa. 

Por mais simples que possa parecer, essa sintonia ajuda a garantir que a mensagem transmitida seja autêntica e tenha um impacto positivo junto ao público. 

Outra questão é considerar o nicho em que o influenciador atua para saber se sua empresa poderá alcançar uma audiência que corresponda ao perfil de clientes desejado.

Você também não deve deixar de observar o nível de engajamento dos seguidores do influenciador. 

Afinal, mais do que ter um grande número de seguidores, é necessário que essa audiência seja ativa e interaja com o conteúdo. 

Nesse caso, a dica é analisar a forma como o influenciador se comunica com seus seguidores, seja por meio de comentários, curtidas e compartilhamentos. Essas métricas podem indicar facilmente o grau de influência que ele possui. 

Resumindo, na hora de selecionar os influenciadores, busque sempre aqueles que tenham uma conexão real com sua audiência. Isso pode trazer resultados mais positivos para a estratégia de marketing de influência e para a organização de modo geral.

4. Crie parcerias autênticas

A chave para firmar parcerias autênticas em uma estratégia de marketing de influência é escolher influenciadores que tenham valores e interesses semelhantes aos da empresa. 

Isso porque, selecionar parceiros que já demonstram uma afinidade com a marca ou com o setor de atuação faz com que a mensagem seja passada de uma forma natural e verdadeira. 

E não é só isso. O alinhamento em relação aos objetivos da campanha também é necessário para garantir que a colaboração seja positiva para todos.

Desde o início, é necessário haver clareza sobre expectativas, compensações e a forma como o conteúdo será apresentado. 

Esse diálogo aberto evita mal-entendidos e contribui para a construção de uma parceria sólida e com potencial de durar anos e anos.

5. Defina expectativas e métricas de sucesso

Para definir expectativas e métricas de sucesso em uma estratégia de marketing de influência, é crucial ter uma visão clara dos objetivos que a sua empresa deseja alcançar. 

Ao estabelecer metas como ampliar a visibilidade da marca, engajar o público de maneira mais profunda ou impulsionar as vendas, a equipe consegue direcionar todos os esforços de forma mais coesa. 

Com isso, a comunicação com os influenciadores se torna melhor e todos permanecem focados no mesmo propósito.

Vale destacar que a escolha das métricas adequadas também é  importantíssima para avaliar o desempenho da campanha. 

Por exemplo, indicadores como alcance, impressões, taxas de engajamento e número de conversões ajudam a verificar se as ações trazem os resultados desejados. 

Assim, o acompanhamento constante desses dados permite que sua empresa ajuste suas estratégias conforme necessário, garantindo que o caminho escolhido continue alinhado com as metas estabelecidas no marketing de influência.

6. Ofereça compensação adequada

Para definir uma compensação adequada em uma estratégia de marketing de influência, você precisa fazer uma avaliação cuidadosa do valor que o influenciador traz para a campanha. 

Alguns elementos-chave, como o tamanho da audiência, o nível de engajamento e a relevância do nicho em que o influenciador atua podem te ajudar a entender o impacto que ele pode ter na promoção da marca. 

Após essa análise, você conseguirá estabelecer um valor justo que reconheça o trabalho do influenciador e que esteja em linha com os objetivos da campanha.

A transparência no processo de negociação também se mostra fundamental. 

Ou seja, tanto a empresa quanto o influenciador devem estar cientes das expectativas, do escopo do trabalho e das condições de pagamento. 

Afinal das contas, quando há clareza e honestidade, as chances de uma parceria bem-sucedida aumentam. 

7. Monitore e analise os resultados

Monitorar e analisar os resultados de uma estratégia de marketing de influência significa acompanhar continuamente diversas métricas que são relevantes para os objetivos da campanha. 

Nesse processo, é importante definir quais indicadores serão utilizados para entender o impacto das ações realizadas. Eles podem ser, por exemplo, alcance, impressões, taxas de engajamento e conversões, dentre outros.

A partir desses dados, você e sua equipe podem avaliar com mais tranquilidade se a estratégia está alcançando os resultados desejados ou se é necessário fazer algum ajuste.

Lembrando que, quando falamos em acompanhamento, a qualitativa também importa. 

Por isso, recomendamos observar comentários, feedbacks e a qualidade das interações com o público para entender melhor a percepção do público sobre a marca e sobre os influenciadores envolvidos. 

Dessa forma, é possível ajustar o planejamento conforme as necessidades e ainda garantir que a campanha de marketing de influência se mantenha relevante por muito mais tempo.

8. Utilize o CRM de vendas

Fazer a integração do CRM de Vendas na estratégia de marketing de influência é uma parte importante desse processo, pois permite rastrear e gerenciar os leads gerados pelas campanhas com influenciadores.

Quando sua empresa utiliza o CRM, ela passa a ter a capacidade de entender melhor como os influenciadores afetam o funil de vendas. 

Em outras palavras, é possível identificar quais ações geram mais conversões e quais influenciadores se conectam mais com o público-alvo.

O melhor de tudo é que todas essas informações relevantes ficam centralizadas — o que melhora a organização do acompanhamento de cada etapa do processo de vendas.

Além disso, o CRM revela insights importantes sobre como as interações com influenciadores afetam o comportamento dos leads. 

Com essas informações, você e sua equipe podem ajustar a segmentação das campanhas futuras e, claro, adaptar a comunicação para atender melhor às necessidades dos clientes em potencial. 

Resumindo, a abordagem comercial se torna mais direcionada e a equipe consegue fazer um acompanhamento detalhado de cada lead, contribuindo para o sucesso geral da estratégia de marketing de influência.

Leia também: Marketing B2B: o que é, diferença para B2C, estratégias e mais!

Como o CRM de Vendas PipeRun ajuda a qualificar o marketing de influência?

O CRM de Vendas PipeRun oferece uma forma prática e detalhada para qualificar o marketing de influência, pois proporciona uma visão completa sobre o retorno do investimento (ROI) de qualquer estratégia. 

Com o PipeRun, sua organização também consegue acompanhar o ciclo de vendas dos leads atraídos pelas campanhas, identificar o valor dos tickets vendidos e analisar a taxa de retenção, recompra e expansão dos clientes. 

Com esses dados em mãos, é possível avaliar se o investimento na estratégia de marketing de influência realmente gera os resultados esperados.

E não para por aí. Essa estratégia ainda permite o monitoramento de métricas específicas, como a quantidade de leads gerados, o número de leads qualificados e a taxa de conversão em cada etapa do funil de vendas. 

Esses dados são importantes para entender o desempenho de cada campanha e decidir se vale a pena continuar investindo nela ou ajustar a estratégia para alcançar melhores resultados. 

Com uma análise detalhada, sua empresa comprova a qualidade da estratégia e aplica os recursos de maneira inteligente e direcionada.

Acha que o CRM PipeRun pode te ajudar? Então, faça seu teste gratuito e descubra todo o poder da ferramenta.

Conclusão

Agora que você conhece essas 8 dicas e estratégias de marketing de influência, que tal começar a fazer um planejamento bem estruturado para fortalecer a presença da sua empresa no mercado e engajar seu público de maneira autêntica?

Apesar de parecerem simples, para que essas estratégias realmente façam a diferença, é preciso entender o perfil dos influenciadores e o comportamento da audiência. Tudo isso te ajudará a criar campanhas que sejam, de fato, impactantes.

Então, está esperando mais o que? Comece hoje mesmo a aplicar essas estratégias no seu negócio e descubra como elas podem elevar sua marca a um próximo nível.

Esse conteúdo foi útil para você? Continue acompanhando nosso blog para aprender mais sobre como alavancar suas estratégias de marketing e alcançar resultados ainda melhores. 

Ah, e não se esqueça que estamos sempre aqui para recomendar as ferramentas certas, como o CRM PipeRun, que é muito útil para acompanhar de perto cada etapa do processo.

Até a próxima oportunidade e muito sucesso na sua jornada!

FAQ – Perguntas Frequentes

Como fazer um marketing de influência?

Para fazer um marketing de influência, é importante definir objetivos claros e identificar o público-alvo. Depois disso, escolha influenciadores que tenham relevância e autenticidade dentro do nicho desejado. Em seguida, desenvolva uma parceria que reflita os valores da marca e que gere conteúdo relevante para o público. 

Por fim, não esqueça de acompanhar os resultados por meio de métricas específicas, como engajamento e conversões, e ajustar a estratégia conforme necessário para otimizar os resultados.

Por que investir em marketing de influência?

Investir em marketing de influência permite que as empresas alcancem um público mais amplo e engajado de maneira autêntica. Influenciadores têm a confiança de seus seguidores e podem ajudar a construir credibilidade para a marca. 

Além disso, campanhas de marketing de influência costumam gerar um alto retorno sobre o investimento, pois são capazes de direcionar ações diretamente para o público interessado, aumentando as chances de conversão e fidelização.

Como as empresas devem utilizar o marketing de influência?

As empresas devem utilizar o marketing de influência selecionando influenciadores que tenham, de fato, uma conexão real com seus produtos ou serviços. 

Além do mais, é importante criar parcerias que sejam transparentes e que agreguem valor tanto para a marca quanto para o influenciador. 

As campanhas devem ser planejadas com objetivos claros e monitoradas através de métricas específicas, especialmente para realizar qualquer tipo de ajuste que seja necessário.