Como vender no Tiktok e melhorar os resultados na sua empresa?

Vender no TikTok tem se tornado o objetivo de muitas empresas, principalmente aquelas que querem alcançar novos públicos e crescer.

O grande desafio é justamente saber quais estratégias adotar para começar a vender, de fato, nessa plataforma. 

Muitos não imaginam, mas o TikTok vai muito além de vídeos curtos e virais… 

Na realidade, ele oferece um espaço para que as marcas se conectem com seus clientes, utilizando  uma linguagem visual e criativa.

Nos últimos anos, o social commerce, que é a integração de vendas diretamente nas redes sociais, cresceu de forma expressiva. 

O TikTok, com seu alcance massivo, está no centro dessa transformação. Afinal, marcas de todos os tamanhos e segmentos usam a plataforma para promover produtos e criar tendências.

Isso significa que, se sua empresa ainda não está presente no TikTok, pode estar deixando de lado uma das melhores oportunidades de aumentar suas vendas e fortalecer a presença digital.

Quer começar a explorar essa ferramenta e vender mais? 

Nesse artigo, vamos te explicar como começar a vender no TikTok e, mais importante, como melhorar os resultados com estratégias eficazes. 

Acompanhe!

O que é o TikTok? 

O TikTok é uma rede social focada no compartilhamento de vídeos curtos, com duração que varia entre 15 segundos e 3 minutos. 

Lançada pela empresa chinesa ByteDance em 2016, a plataforma se expandiu globalmente e conquistou uma grande base de usuários, principalmente o público jovem. 

O formato dinâmico e visual atraiu pessoas de diferentes idades, tornando o TikTok um espaço onde os usuários criam e consomem conteúdo de maneira rápida.

Originalmente, a plataforma surgiu a partir de um aplicativo chamado Douyin, que foi lançado exclusivamente na China. 

Pouco tempo depois, a ByteDance decidiu levar o projeto para o mercado internacional, e assim nasceu o TikTok que conhecemos hoje.

Em 2018, após a fusão com o aplicativo Musical.ly, a rede social ganhou ainda mais força no contexto mundial.

Com o passar dos anos, o TikTok teve um crescimento acelerado, acumulando bilhões de downloads. Hoje em dia, é um dos aplicativos mais baixados em todo o mundo. 

Conforme comentamos, seu sucesso está ligado principalmente à maneira como oferece ferramentas simples de edição e efeitos.

Além disso, permite que qualquer pessoa consiga criar vídeos criativos, sem necessidade de grandes produções.

Não podemos esquecer de mencionar que o TikTok também se destaca pelo uso de algoritmos inteligentes, que personalizam o conteúdo para cada usuário com base em seus interesses e interações. 

Por essa razão, ele se transformou em um espaço tanto para entretenimento quanto para a descoberta de tendências e novos produtos.

Atualmente, o TikTok é considerado muito mais do que apenas uma plataforma de entretenimento. 

Na verdade, se tornou muito mais um ponto de conexão entre marcas e seus consumidores.

Por que vender pelo Tiktok pode ser uma boa estratégia para sua empresa? 

Vender no TikTok é uma ótima maneira de alcançar um público jovem e engajado. 

O melhor de tudo é que a plataforma possui milhões de usuários ativos, o que significa que sua marca pode atingir um grande número de pessoas em pouquíssimo tempo. 

A partir de vídeos curtos, dinâmicos e divertidos, fica fácil apresentar seus produtos e, claro, criar uma conexão direta com quem compra com você.

Além do mais, o TikTok faz com que os vídeos cheguem mais rapidamente às pessoas que ainda não conhecem seus produtos. 

Com isso, você consegue alcançar mais pessoas e, consequentemente, tornar seu negócio visível para potenciais clientes. 

Conforme falamos, a plataforma também se destaca por gerar conteúdo viral.

Nesse caso, um simples vídeo tem o potencial de alcançar milhares de visualizações em pouco tempo — algo difícil de conseguir em outros canais mais tradicionais.

Outro benefício importante é a facilidade de interação com o público. 

Isso porque, o TikTok oferece ferramentas como desafios, filtros e trilhas sonoras populares, que permitem que empresas e usuários criem conteúdos.

O formato visual e descontraído, por exemplo, é ideal para marcas que querem conquistar um público que valoriza a autenticidade e criatividade.

De modo geral, utilizar o TikTok como estratégia de vendas pode ampliar sua visibilidade e colocar sua empresa em contato com aqueles consumidores que estão sempre conectados.

Entendendo o público do TikTok

O TikTok atrai diversos tipos de pessoas, mas se destaca principalmente pela presença forte de um público mais jovem. 

Portanto, entender quem utiliza a plataforma e como esses usuários se comportam é essencial para que sua empresa consiga se conectar com eles.

Análise demográfica dos usuários do TikTok e identificação do público-alvo

A maioria dos usuários do TikTok tem entre 16 e 24 anos — o que torna essa faixa etária o público predominante. 

No entanto, o número de pessoas em outras faixas etárias vêm crescendo cada dia mais. 

Essa tendência faz com que a plataforma seja cada vez mais atrativa para marcas que buscam alcançar diferentes públicos, variando desde adolescentes até adultos mais jovens. 

Além da questão da idade, o TikTok também é bastante usado em diversos países.

Nesse caso, também completa uma diversidade de culturas e interesses, fatores importantes para empresas que possuem planos de expansão global. 

Leia também: Guia de SEO: o que é e estratégias para melhorar sua presença online

Compreensão das preferências e comportamentos dos usuários na plataforma

No geral, os usuários do TikTok costumam preferir conteúdos que sejam rápidos, criativos e autênticos. 

Ou seja, eles tendem a se engajar com vídeos que trazem entretenimento imediato e que abordam as tendências do momento, como desafios virais, músicas populares e efeitos visuais.

Como você já sabe, esse público é altamente visual e responde bem a campanhas criativas que estimulam a participação direta. 

Ah, e precisamos lembrar que a plataforma também é usada por quem busca novidades. É por isso que conteúdos frescos e originais têm um impacto maior.

Como criar bons conteúdos para vender no TikTok?

Para produzir bons conteúdos e vender no TikTok, você precisa adotar uma abordagem criativa e que se ajuste ao perfil da plataforma e do público. 

Nossa dica é utilizar as ferramentas certas e, principalmente, se manter conectado com as tendências do momento para gerar engajamento. 

Se você não sabe por onde começar, não se preocupe! Abaixo, vamos explorar algumas dicas.

1. Crie conteúdo autêntico e criativo que engaje o público

Um conteúdo autêntico no TikTok deve mostrar a verdadeira essência da sua marca. 

Portanto, você precisa investir em vídeos que retratam situações reais, como o cotidiano da equipe, bastidores ou até depoimentos reais de clientes.

Esse tipo de material demonstra um lado mais humano, que gera proximidade com os seguidores. 

Outra dica é explorar o humor ou temas leves para capturar a atenção do público. 

Na prática, esses vídeos podem ser simples e diretos, sem grandes produções, mas que transmitam uma mensagem clara e criativa. 

Por fim, tente sempre utilizar os recursos visuais da plataforma, como efeitos e transições. 

Isso porque, eles ajudam a tornar o conteúdo mais envolvente e criar uma identificação imediata com quem está assistindo.

2. Use tendências, desafios e hashtags populares para aumentar o alcance

Se você quer aumentar a visibilidade da sua marca e vender no TikTok, precisa se manter sempre atualizado sobre as tendências e desafios que surgem na rede.

Uma ideia é participar de desafios populares para ajudar a sua empresa a aparecer mais facilmente no radar dos usuários.

Muitas pessoas não imaginam, mas o algoritmo valoriza conteúdos que seguem essas tendências. 

O uso de hashtags populares e relacionadas ao seu nicho também pode ampliar o alcance e, a partir disso, fazer com que seu vídeo seja encontrado por quem procura o assunto.

Contudo, não basta apenas aderir às tendências — é necessário adaptar essas ideias ao estilo da sua marca.

Em resumo, seu conteúdo deve ser autêntico e envolvente, mas alinhado com o que está em alta na plataforma.

3. Não se esqueça da importância do storytelling para se conectar emocionalmente com o público

Storytelling é uma das formas mais poderosas de criar uma conexão emocional com o público no TikTok. 

Afinal, quando você conta uma história de maneira envolvente, consegue despertar sentimentos e fazer com que as pessoas se identifiquem com a narrativa apresentada.

Isso pode ser feito, por exemplo, mostrando como um produto impactou a vida de alguém ou compartilhando a trajetória de crescimento da marca. 

Com um bom storytelling, seu conteúdo se torna mais que uma simples propaganda.

Desse modo, você consegue apresentar seus produtos e, ao mesmo tempo, envolver o público em uma história que faça sentido e crie uma lembrança duradoura.

Quais são os formatos de conteúdo que ajudam a vender no TikTok?

Uma das principais vantagens do TikTok é a sua variedade de formatos de vídeos, que permite que sua empresa alcance diferentes públicos de maneira criativa.

Inclusive, escolher o formato certo pode fazer toda a diferença no sucesso das suas vendas. 

Quer descobrir quais formatos de conteúdo investir para vender no TikTok? Continue a leitura a seguir.

Demonstrações de produtos

As demonstrações de produtos são excelentes para mostrar, na prática, como um produto funciona e quais são seus benefícios. 

Ou seja, ao invés de apenas descrever as qualidades, sua empresa pode exibir o uso real, criando uma conexão mais direta com o público. 

Vídeos que mostram detalhes e funcionalidades de maneira clara também ajudam o cliente a entender melhor o que está comprando.

Tutoriais

Tutoriais são perfeitos para ensinar o público a usar seus produtos ou serviços de maneira simples. 

Na prática, eles explicam passo a passo como tirar o melhor proveito de um item ou como realizar determinada tarefa relacionada à oferta da empresa. 

Esse tipo de vídeo valoriza a marca por oferecer algo útil e educativo, além de promover engajamento ao solucionar possíveis dúvidas do consumidor.

Conteúdo dos bastidores

Você sabia que mostrar os bastidores da sua empresa é uma ótima maneira de humanizar a marca?

Isso acontece porque, acompanhando momentos do dia a dia da empresa, o público se sente mais próximo e conectado. 

Além do mais, esses vídeos mostram quem são as pessoas por trás do negócio e ainda podem destacar processos de produção ou momentos divertidos.

Tudo isso ajuda a fortalecer a identificação com a marca e criar um relacionamento mais autêntico.

Desafios e tendências

Participar de desafios e tendências populares no TikTok também pode aumentar consideravelmente o alcance da sua marca. 

Para ter sucesso nessas iniciativas, recomendamos sempre acompanhar o que está em alta na plataforma e, claro, adaptar esses vídeos ao estilo da sua empresa.

Desse modo, o conteúdo se conecta melhor com os interesses do público, atraindo novos seguidores de forma mais natural.

Bônus: Dicas para otimizar a qualidade visual e sonora dos vídeos

A boa qualidade visual e sonora nos vídeos do TikTok fazem toda a diferença para atrair a atenção do público. 

Detalhes aparentemente simples podem influenciar a percepção do conteúdo e garantir que a marca se destaque na plataforma.

Então, vamos conferir algumas dicas para otimizar a qualidade dos seus vídeos e vender mais no TikTok?

Iluminação adequada

Investir em uma boa iluminação é importante para garantir que o vídeo tenha uma aparência profissional. 

Nesse caso, recomendamos utilizar luz natural ou luzes específicas, como softboxes, para fazer com que o ambiente fique mais claro e que os detalhes do produto ou cena apareçam com mais nitidez.

Além do mais, a iluminação deve ser equilibrada para evitar sombras excessivas e manter o foco do vídeo sempre visível.

Áudio claro e sem ruídos

A qualidade do áudio é tão importante quanto a do vídeo. 

Para que as pessoas entendam bem a mensagem, você deve gravar em ambientes silenciosos ou utilizar microfones apropriados para evitar ruídos indesejados. 

Um áudio claro faz com que o público se concentre melhor no que está sendo transmitido, aumentando assim o impacto do conteúdo.

Estabilidade na gravação

Vídeos tremidos podem desviar a atenção do público e passar uma impressão de amadorismo. 

Por isso, procure sempre usar um tripé ou apoiar o celular em superfícies estáveis para que as imagens saiam limpas e suaves. 

Essa estabilidade dá mais fluidez ao conteúdo e gera uma experiência visual mais agradável para quem assiste.

Edição de vídeo e som

A edição é uma etapa importante para aprimorar o vídeo, seja ajustando a cor, o brilho ou cortando partes desnecessárias. 

Para ter um material de alta qualidade, recomendamos investir em ferramentas de edição.

Existem inúmeras opções que permitem melhorar a qualidade geral do conteúdo, adicionar trilhas sonoras, ajustar o volume para que o áudio fique balanceado e muito mais.

3 estratégias para vender no TikTok

Vender no TikTok não é tão simples quanto muitos imaginam… 

Se você quer gerar bons resultados, precisa fazer um planejamento detalhado e investir em determinadas estratégias.

A seguir, vamos explorar 3 das iniciativas mais eficientes para alavancar suas vendas: UGC, TikTok Ads e parcerias com influenciadores. 

UGC (conteúdo gerado pelo usuário para aumentar o engajamento e a autenticidade)

O UGC, ou conteúdo gerado pelo usuário, é uma estratégia que vem sendo bastante usada para aumentar o engajamento no TikTok. 

Em resumo, essa estratégia incentiva os próprios consumidores a criarem vídeos utilizando produtos da marca.

Inclusive, é exatamente isso que faz com que o conteúdo tenha uma aparência mais autêntica e realista. 

Nesse sentido, ao invés de apenas promover o produto diretamente, o UGC permite que os clientes compartilhem suas experiências pessoais.

Esse tipo de conteúdo também gera mais confiança entre os clientes, pois se identificam mais facilmente com pessoas reais do que com anúncios muito comerciais.

Para incentivar o UGC, sua empresa pode lançar desafios, concursos ou hashtags específicas que encorajem a participação dos usuários.

Lembrando que, quanto mais consumidores gerarem conteúdo, maior será o alcance da empresa e o envolvimento do público.

TikTok Ads 

O TikTok Ads oferece uma grande variedade de formatos publicitários, que podem ajudar sua empresa a alcançar seus objetivos de vendas. São eles:

• O TopView é o anúncio que aparece assim que o usuário abre o aplicativo, garantindo máxima visibilidade;
• Os In-Feed Ads são vídeos que aparecem no feed dos usuários e permite que a empresa mostre seu conteúdo diretamente enquanto o público navega;
• O Branded Hashtag é outro formato interessante que promove um desafio ou campanha através de uma hashtag personalizada. 

Para configurar uma campanha, basta acessar o TikTok Ads Manager, definir o público-alvo e os objetivos da empresa, como cliques ou visualizações. 

Porém, lembre-se: é essencial monitorar os resultados para ajustar a campanha, otimizar os anúncios e garantir que eles estejam alcançando o público certo. 

Parceria com influenciadores 

Parcerias com influenciadores continuam sendo uma maneira eficaz de aumentar a credibilidade da marca no TikTok e em outras redes sociais.

No entanto, esses influenciadores precisam ter seguidores engajados e, claro, compartilhar dos mesmos valores da sua empresa.

A partir dessas parcerias, você poderá expandir sua mensagem de maneira orgânica e mais convincente. 

Além disso, parcerias com microinfluenciadores também podem ser especialmente interessantes. Apesar do número menor de seguidores, eles costumam ter uma conexão mais forte com sua audiência. 

Por fim, ao planejar uma parceria, defina metas claras e permita que o influenciador tenha liberdade criativa. Isso fará com que o conteúdo seja mais natural e tenha maior impacto.

Leia também: 8 dicas de marketing de influência para as empresas

Quais são as tendências de vendas no TikTok?

Não é novidade para ninguém que o TikTok está sempre evoluindo para melhor. Todos os dias, surgem novas tendências e oportunidades para sua empresa se conectar com seu público.

Portanto, acompanhar essas inovações é essencial se você quer se manter competitivo e aumentar as vendas na plataforma. 

Abaixo, destacamos as principais tendências de vendas no TikTok.

• Live shopping: empresas estão adotando transmissões ao vivo para vender produtos em tempo real e aumentar a interação direta com o público;
• Shoppable posts: refere-se à integração de botões de compra diretamente nos vídeos, que facilita conversão imediata de vendas;
• Conteúdo de realidade aumentada (AR): filtros interativos e efeitos visuais que permitem aos usuários interagirem com os produtos de forma mais imersiva;
• Tendências de áudio: uso de músicas e sons populares como uma forma de viralizar conteúdos e conectar a marca com tendências populares;
• Microinfluenciadores: crescimento de parcerias com influenciadores menores, mas com maior conexão com seus seguidores, para gerar mais credibilidade.

Como as empresas podem se adaptar às mudanças para se manterem competitivas

Com o TikTok em constante evolução, é importante que sua empresa acompanhe as novas funcionalidades e tendências. 

Abaixo, compartilhamos algumas dicas importantes!

Adotar ferramentas como live shopping

Adotando ferramentas como live shopping, sua marca pode interagir de forma imediata com o público e criar um ambiente de vendas dinâmico.

Na prática, essa estratégia oferece a oportunidade de demonstrar os produtos ao vivo e, ao mesmo tempo, responder dúvidas dos consumidores em tempo real.

Adaptação aos shoppable posts

Para fazer com que o processo de compra seja mais prático para o usuário, sua empresa deve se adaptar a novos recursos, como os shoppable posts.

Quanto mais fácil for para o público adquirir o produto durante a visualização de um vídeo, maiores serão as chances de venda. 

A incorporação de realidade aumentada também abre portas para experiências inovadoras, tornando o conteúdo mais envolvente e criativo. 

Empresas que adotam essas práticas, por exemplo, conseguem capturar melhor a atenção do público e criar uma experiência diferenciada.

Acompanhar as tendências de áudio e parcerias com microinfluenciadores

Acompanhar as tendências de áudio e parcerias com microinfluenciadores pode ajudar a fortalecer a presença da marca na plataforma. 

Esses influenciadores, mesmo com um número menor de seguidores, possuem uma relação próxima e de confiança com o público. 

Portanto, as empresas que conseguem criar parcerias autênticas com esses criadores têm mais possibilidades de expandir seu alcance e garantir relevância e credibilidade no TikTok.

Leia também: O que é Marketing 5.0? Veja características e aplicações

Como o CRM ajuda a qualificar estratégias de vendas no TikTok?

Já pensou em centralizar todo o processo de aquisição de clientes e mensurar a eficácia das campanhas no TikTok? 

Com um CRM inteligente, sua empresa pode monitorar a origem dos melhores leads, comprovar o retorno sobre o investimento (ROI) da plataforma e ter uma visão clara de quais estratégias geraram mais resultados.

Vamos entender melhor como um CRM pode te ajudar a vender mais no TikTok?

Análise detalhada dos leads gerados no TikTok

Através dos relatórios disponíveis no CRM, você e sua equipe podem realizar uma análise individual de cada lead gerado a partir das campanhas no TikTok. 

Com isso, os times de marketing e vendas conseguem identificar exatamente quais ações trouxeram leads qualificados e medir o retorno efetivo de cada esforço.

Ou seja, esses relatórios trazem dados detalhados sobre o desempenho das campanhas e permitem que sua empresa tenha uma visão completa sobre o impacto das ações.

Insights valiosos sobre a performance dos leads

Além de identificar a origem dos melhores leads, o CRM permite medir outros fatores importantes, como o tempo que cada lead levou para realizar a compra, o ticket médio por canal e até a taxa de retenção ou churn dos clientes vindos do TikTok. 

Esses dados são relevantes para entender quais canais e campanhas geraram mais resultados e, a partir disso, otimizar os recursos da empresa. 

Isso significa que, com uma análise detalhada de cada lead, fica mais fácil ajustar as estratégias e direcionar os esforços para aumentar as vendas.

Otimização das campanhas com base nos relatórios do CRM

Os dados gerados pelo CRM também servem como um guia preciso para o time de marketing.

Sabendo quais ações trouxeram os melhores resultados, você e sua equipe podem direcionar seus esforços para as campanhas mais efetivas e, com isso, aumentar o retorno sobre o investimento.

As informações detalhadas, como ticket médio e taxa de retenção, permitem um planejamento mais eficiente e focado nas ações que realmente trazem clientes qualificados.

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Conclusão

Depois de conhecer as principais estratégias para vender no TikTok, fica claro que o sucesso na plataforma depende de um bom planejamento.

Além disso, também é importante estar atento às tendências e adaptar suas campanhas com base em dados concretos.

Para que esse processo aconteça de maneira eficiente, nossa dica é sempre agir de forma estratégica, monitorar os resultados e ajustar as ações conforme necessário. 

Com os recursos certos e análises bem direcionadas, seu negócio poderá atingir os maiores patamares de desempenho e engajamento na plataforma.

Agora, chegou a hora de colocar tudo isso em prática, não é mesmo? Não deixe para amanhã! 

Comece a implementar as estratégias que compartilhamos aqui, teste novas ideias e acompanhe seu negócio crescer cada vez mais.

Se este conteúdo foi útil para você, não esqueça de acompanhar nosso blog para conferir mais insights e dicas sobre como melhorar suas vendas e otimizar sua presença digital. 

E lembre-se, a PipeRun conta com soluções que podem te ajudar a potencializar sua gestão de vendas e, claro, garantir ainda mais sucesso nos seus resultados.

Esperamos que você consiga começar a vender no TikTok!

Até a próxima!

FAQ – Perguntas Frequentes

Como vender seu produto no TikTok?

Para vender seu produto no TikTok, é preciso criar conteúdo autêntico e investir em vídeos curtos que mostrem o uso do seu produto de maneira criativa. 

Aproveite as tendências e hashtags populares para aumentar o alcance e interaja com seu público por meio de desafios ou transmissões ao vivo. 

Usar anúncios no TikTok Ads é outra estratégia para alcançar mais pessoas. Além disso, também pode adotar o TikTok Shop, que permite vender diretamente na plataforma e fazer a conversão de visualizações em vendas.

Como vender no TikTok com link?

Para vender no TikTok com link, é necessário ter uma conta comercial ou de criador de conteúdo com mais de 1.000 seguidores. Assim, você poderá inserir links em sua bio para direcionar os usuários para uma página de vendas ou site. 

Durante seus vídeos, mencione o link na bio e incentive os seguidores a clicar. Outra alternativa é utilizar o TikTok Ads, onde você pode inserir links diretamente nos anúncios, para que os usuários acessem sua página de venda com apenas um clique.

Como vender no TikTok como afiliado 2024?

Vender como afiliado no TikTok em 2024 envolve criar conteúdos que promovam produtos de terceiros e, ao mesmo tempo, adicionar links de afiliados em sua bio ou anúncios. 

Para isso, é importante se associar a programas de afiliados de nicho e promover produtos que realmente interessem ao seu público. 

Lembre-se de incentivar os seguidores a clicarem no link da bio ou nos anúncios para concluir a compra, garantindo assim as comissões para você a cada venda realizada.