Como escolher palavras-chave e alavancar o tráfego do seu site

Palavras-chave são o ponto de partida para qualquer estratégia de SEO que realmente funcione. 

Em resumo, elas são como a porta de entrada para os usuários encontrarem seu site ou blog em meio a tantos concorrentes. 

Mas, ao contrário do que muitos pensam, escolher as palavras-chave corretas não é só uma questão de escolher termos óbvios e populares. 

Na verdade, é preciso considerar a intenção de busca, a concorrência e, claro, o impacto que elas terão no seu tráfego. 

Portanto, se você quer melhorar a performance do seu site e alcançar mais visitantes de forma orgânica, precisa aprender a escolher palavras chave de maneira estratégica.

Ainda não sabe como fazer isso? Então, você chegou ao lugar certo!

Ao longo desse artigo, vamos te ensinar a identificar as melhores palavras-chave para o seu negócio e garantir que seu site esteja sempre bem posicionado nas pesquisas.

Pronto para começar? Acompanhe a leitura a seguir!

O que são palavras-chave?

Palavras-chave são os termos ou frases que usuários inserem nos motores de busca, como Google ou Bing, quando desejam encontrar informações, produtos ou serviços.

Como comentamos, elas funcionam como um elo entre o que os usuários estão buscando e o conteúdo disponível nos sites. 

Muitos não sabem, mas a escolha correta das palavras chave não se resume apenas a selecionar termos populares.

Ao contrário disso, envolve uma análise completa sobre quais termos têm maior relevância para o seu público e como eles podem impactar no seu tráfego. 

No geral, palavras-chave bem definidas atraem visitantes, ajudam a qualificar o tráfego e garantir que as pessoas que acessam seu conteúdo tenham interesse no que você oferece.

Inclusive, existem diferentes tipos de palavras chave: as genéricas, que abrangem temas amplos, e as de cauda longa, que são mais específicas e geram tráfego mais qualificado.

Além disso, é importante lembrar que a pesquisa por palavras-chave deve considerar tanto o volume de buscas quanto a competitividade. 

Afinal, quanto mais populares forem as palavras-chave, maior será a concorrência para ranquear bem nos motores de busca. 

Por isso, se o seu objetivo é conquistar uma posição de destaque nos resultados, precisa buscar um equilíbrio entre popularidade e especificidade.

Como deu para perceber, entender o que são palavras chave vai muito além de apenas saber defini-las. 

É crucial entender ainda o comportamento do seu público, suas intenções de busca e como otimizar seu conteúdo para atender às necessidades dos usuários.

Qual a importância das palavras-chaves para o SEO e tráfego orgânico?

As palavras-chave são essenciais para o SEO (Search Engine Optimization), pois conectam o público com o conteúdo que seu site oferece. 

Quando usadas corretamente, elas podem aumentar as chances do seu site ou blog aparecer nos primeiros resultados de busca.

Não é novidade que a maioria dos usuários clica nos primeiros links que aparecem nos motores de busca. 

Isso significa que a escolha estratégica das palavras-chave faz com que seu site esteja melhor posicionado para captar esses cliques.

Além do mais, as palavras chave ajudam os motores de busca a entenderem sobre o que é o seu site e a quem ele pode interessar. 

Na prática, elas direcionam o algoritmo a classificar seu conteúdo, relacionando-o às consultas feitas pelos usuários. 

Ou seja, quanto mais relevante for a escolha das palavras-chave para o seu público-alvo, maiores serão suas chances de aumentar o tráfego qualificado.

Outro ponto essencial é que palavras chave bem otimizadas também facilitam a experiência do usuário. 

Isso porque, um conteúdo que responde à intenção de busca tem o poder de gerar mais engajamento, aumentar o tempo de permanência no site e reduzir a taxa de rejeição. 

Todos esses indicadores impactam positivamente o ranqueamento, provando que as palavras-chave não servem só para atrair, mas também para converter visitantes.

Quais são os tipos de palavras-chave?

Você sabia que existem diferentes tipos de palavras-chave? Cada uma possui uma função específica dentro da estratégia de SEO. 

Entender as características delas pode te ajudar a definir a abordagem certa para melhorar o ranqueamento do seu site e, assim, atrair um público qualificado. 

A seguir, listamos e explicamos os 3 principais tipos de palavras-chave. Acompanhe e descubra como utilizá-las no seu negócio.

Head keywords (palavras-chave curtas e genéricas)

As head keywords são termos muito curtos, geralmente compostos por uma ou duas palavras, e abrangem temas amplos.  

Exemplos comuns incluem palavras como “carros”, “viagens”, ou “tecnologia”. 

Como essas palavras-chave geram um grande volume de buscas, elas também são altamente competitivas. 

No entanto, devido à sua natureza genérica, podem não trazer um tráfego qualificado, já que é difícil entender exatamente o que o usuário está buscando com termos tão amplos. 

Ainda assim, essas palavras podem ser úteis para aumentar a visibilidade do site em buscas mais abrangentes.

Middle-tail keywords (combinações de duas ou três palavras)

Em resumo, as middle-tail keywords são um meio-termo entre as head keywords e as long-tail keywords. 

Na prática, elas são formadas por combinações de duas ou três palavras, como “carros elétricos” ou “viagens internacionais”. 

Ou seja, esse tipo de palavra-chave é mais específico que as head keywords, mas ainda mantém um bom volume de buscas. 

A vantagem é que, com menos concorrência e uma segmentação mais clara, as middle-tail keywords podem atrair visitantes mais alinhados com o conteúdo que você oferece, sem a competição feroz dos termos genéricos.

Long-tail keywords (frases mais longas e específicas)

Por fim, as long-tail keywords são frases mais detalhadas, normalmente compostas por quatro ou mais palavras. 

Exemplos incluem “melhores carros elétricos para famílias” ou “dicas de viagens internacionais baratas”. 

Isso significa que elas são mais focadas e revelam uma intenção de busca mais clara por parte dos usuários. 

Apesar de terem um volume de buscas menor, as long-tail keywords trazem um tráfego muito mais qualificado. 

Isso porque, os usuários que buscam por essas frases estão mais perto de tomar uma decisão — fator que pode aumentar as chances de conversão. 

Além disso, por serem mais específicas, a concorrência é muito menor, facilitando assim o ranqueamento do site para essas palavras-chave.

Como pesquisar palavras chaves para seus conteúdos?

Se você quer que os seus conteúdos alcancem cada vez mais pessoas, precisa saber como pesquisar palavras-chave. 

Uma pesquisa bem elaborada é aquela que considera os termos mais relevantes para o seu nicho, alinhando a sua estratégia de SEO com as intenções de busca.

Mas, por onde começar? Abaixo, compartilhamos algumas dicas sobre como conduzir essa pesquisa.

1. Entenda o público que você quer alcançar

Para começar a pesquisa de palavras-chave, você precisa entender o público que você deseja atingir. 

Nesse caso, pense nas principais dúvidas e problemas que essas pessoas enfrentam e como seu conteúdo pode oferecer soluções. 

Quanto mais você souber sobre os interesses e comportamentos dos seus potenciais leitores, melhor será a escolha das palavras chave. 

Dessa forma, também será mais fácil identificar os termos que eles usariam para fazer buscas e garantir que suas palavras-chave estejam alinhadas a essas necessidades.

2. Use as ferramentas certas

Depois de entender seu público, é hora de usar as ferramentas adequadas para refinar sua pesquisa de palavras-chave. 

Ferramentas como Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush e Ubersuggest são algumas das melhores opções disponíveis. 

Elas oferecem dados importantes, como volume de buscas, competitividade e até sugestões de termos relacionados. 

Pensando em te ajudar, fizemos um breve resumo sobre as principais ferramentas.

Porém, ainda sim recomendamos conhecê-las a fundo para escolher a que melhor se adapta às suas necessidades.

• Google Keyword Planner: gratuita e bastante popular, oferece uma visão geral do volume de buscas e da competitividade de termos específicos;
• SEMrush: uma das ferramentas mais completas para pesquisa de palavras-chave, oferece dados detalhados sobre volume de buscas, palavras-chaves relacionadas e desempenho dos concorrentes. Ele também permite monitorar o ranqueamento das palavras escolhidas ao longo do tempo;
• Ahrefs: conhecida pela qualidade de suas análises, traz diversas informações sobre palavras-chaves, incluindo dificuldade de ranqueamento, volume de buscas e as principais páginas que utilizam os termos;
• Ubersuggest: uma alternativa simples e gratuita que oferece dados sobre palavras chave e sugere variações de termos com base no que os usuários estão buscando;
• Answer the Public: excelente para entender como os usuários fazem perguntas relacionadas a um tema, exibe os termos mais comuns utilizados em perguntas e buscas relacionadas. Ela é útil para encontrar palavras-chave de cauda longa e ideias para novos conteúdos.

3. Analise os concorrentes

Entender o que seus concorrentes estão fazendo é um passo importante no processo de pesquisa de palavras-chave. 

Analisando o conteúdo que está bem ranqueado nos motores de busca, você pode descobrir quais termos estão trazendo mais tráfego para seus concorrentes. 

Como comentamos, ferramentas como Ahrefs e SEMrush também permitem analisar as palavras-chave usadas por sites e blogs concorrentes. 

Ter essa visão ajuda a identificar oportunidades, encontrar palavras estratégicas para seu nicho e evitar competir com termos de alta concorrência.

4. Busque palavras chave que façam sentido para seu nicho

A escolha das palavras-chave também deve ser alinhada ao seu nicho de mercado. 

Muitos não imaginam, mas nem sempre as palavras mais populares são as melhores para o seu conteúdo. 

Nesse sentido, é importante selecionar termos que sejam diretamente relacionados ao que você oferece e que possam atrair o público certo. 

Palavras-chave de cauda longa, que são mais específicas e menos competitivas, costumam ser mais eficazes para nichos bem definidos. 

Isso acontece porque atraem usuários com uma intenção de busca mais clara.

5. Verifique a intenção de busca

Entender a intenção de busca por trás das palavras-chave é fundamental para garantir que o seu conteúdo seja relevante para os usuários. 

Em resumo, a intenção de busca pode ser informativa (busca por informações), navegacional (busca por sites específicos), comercial (pesquisa de produtos) ou transacional (compra ou ação).

Após identificar a intenção por trás de cada palavra-chave, você pode ajustar o seu conteúdo para garantir que os usuários encontrem o que realmente estão procurando.

Essa prática ajuda a melhorar tanto a experiência do usuário quanto o seu ranqueamento nos motores de busca.

Leia também: 12 tendências para o futuro do Social Media Marketing (SMM)

Qual a importância da análise de concorrência na escolha de palavras chaves?

Analisar a concorrência é, sem dúvidas, uma das melhores práticas quando o assunto é escolher palavras-chaves. 

Isso porque, sabendo quais termos seus concorrentes utilizam para atrair tráfego, você ganha uma visão mais clara sobre o mercado e as oportunidades disponíveis. 

A partir dessa análise, você também evita competir com termos muito concorridos. 

Nesse caso, pode mudar o foco para palavras menos disputadas, mas ainda relevantes para o seu público.

Outro ponto importante da análise de concorrência é entender como o conteúdo de seus concorrentes está estruturado em torno dessas palavras-chave. 

Essa prática pode te trazer muitos insights para criar conteúdos mais otimizados e com maior chance de ranquear. 

Por fim, analisar os concorrentes te permite ajustar a estratégia conforme o cenário competitivo, garantindo que suas palavras-chave estejam sempre alinhadas às últimas tendências.

Ou seja, a análise de concorrência ajuda a identificar oportunidades, escolher palavras-chave capazes de destacar seu conteúdo e melhorar seu ranqueamento. 

Estratégias de otimização dos conteúdos e palavras-chaves

Para que suas palavras-chave gerem bons resultados em SEO, não basta apenas escolhê-las corretamente; é preciso otimizar o seu conteúdo. 

Para te ajudar, aqui estão algumas estratégias que podem fazer com que seus conteúdos alcancem as melhores posições: 

Integrar palavras-chave no conteúdo

A integração das palavras-chaves no conteúdo é um dos fatores mais importantes para garantir que o seu site ou blog seja bem ranqueado nos motores de busca. 

Isso significa que as palavras-chave escolhidas devem aparecer estrategicamente em locais como o título, subtítulos, introdução e ao longo do corpo do texto. 

Além disso, é importante incluí-las em elementos técnicos como as tags de título, meta description e nas URLs. 

Quando bem integradas, as palavras chaves ajudam os motores de busca a entenderem o tema do seu conteúdo.

Leia também: Backlinks: o que são, para que servem e por que são importantes no SEO

Usar as palavras-chave de maneira natural ao longo do conteúdo

Usar as palavras-chave de forma natural ao longo do conteúdo é essencial para manter a fluidez da leitura e tornar o texto atraente para os leitores. 

Em contrapartida, a repetição excessiva ou forçada das palavras-chave pode prejudicar a experiência do usuário e, pior ainda, resultar em penalizações pelos motores de busca. 

Por isso, é importante que suas palavras-chave sejam inseridas de forma orgânica, sem comprometer a qualidade do texto. 

Um artigo bem escrito e que utiliza palavras chaves naturalmente tem mais chances de ser valorizado tanto pelos usuários quanto pelos motores de busca.

Como alinhar as palavras-chave às diferentes intenções de busca?

Para otimizar seu conteúdo e atrair o público certo, suas palavras-chave devem estar alinhadas com as diferentes intenções de busca dos usuários. 

Cada pessoa que faz uma pesquisa online tem um objetivo específico, e entender essas intenções é crucial para que seu conteúdo atenda a essas expectativas. 

A seguir, você entenderá melhor como identificar essas intenções e ajustar suas palavras-chave para se conectar melhor com seu público.

Entenda a intenção por trás das pesquisas dos usuários

O primeiro passo para alinhar suas palavras-chave às intenções de busca é entender o que motiva os usuários a fazerem suas pesquisas. 

Como comentamos nos tópicos anteriores, a intenção de busca pode ser dividida em quatro tipos principais: 

• Informativa: quando o usuário busca aprender algo;
• Navegacional: quando quer encontrar um site específico;
• Comercial: quando está considerando comprar um produto ou serviço;
• Transacional: quando está pronto para realizar uma compra;

Entender qual dessas intenções se aplica às palavras-chave que você está utilizando é a chave para criar um conteúdo que, de fato, atenda às necessidades do seu público.

Alinhe as palavras chave com diferentes intenções de busca

Depois de entender as intenções por trás das buscas, é hora de ajustar suas palavras-chave para cada tipo de intenção. 

Para buscas informativas, por exemplo, palavras como “o que é” ou “como fazer” podem ser boas escolhas. 

Já para intenções comerciais ou transacionais, termos como “melhores preços” ou “comprar agora” são mais adequados. 

Usar as palavras-chave corretas de acordo com a intenção de busca ajuda a aumentar a relevância do seu conteúdo e a melhorar a taxa de conversão.

Isso porque, seguindo essa prática, os usuários encontrarão exatamente o que estão procurando.

Como acompanhar o desempenho das palavras chave?

Acompanhar o desempenho das palavras-chave exige uma análise contínua de dados e métricas. 

Ferramentas como Google Analytics e Google Search Console, são indicadas para monitorar a posição das palavras-chave nos resultados de busca, o volume de tráfego orgânico que elas estão gerando e a taxa de cliques (CTR). 

Essas métricas indicam o quão bem suas palavras estão ranqueando e se estão atraindo visitantes qualificados ao site ou blog.

Além disso, você também pode usar ferramentas como Ahrefs e SEMrush, que permitem um acompanhamento mais detalhado.

Em termos gerais, essas ferramentas trazem insights sobre a competitividade das palavras, a evolução do ranqueamento e até o desempenho em relação aos concorrentes.

Com base nessas análises, você e sua equipe podem realizar ajustes contínuos na sua estratégia. 

Caso certas palavras-chave estejam perdendo posição ou não gerem o tráfego esperado, por exemplo, pode ser necessário reavaliar seu uso ou otimizar seus conteúdo.

Esses ajustes regulares, como a inclusão de novas palavras-chave, o refinamento de títulos e meta descriptions, e até a revisão do conteúdo, ajudam a garantir que sua estratégia de SEO permaneça atualizada.

Métricas importantes para acompanhar

Na hora de monitorar o desempenho das palavras-chave, fique sempre de olho em algumas métricas, como:

• Volume de busca: número de vezes que uma palavra-chave é pesquisada em um determinado período;
• KD% (keyword difficulty): mede a dificuldade de ranquear para uma palavra-chave específica;
• Posição de ranqueamento: mostra a posição em que sua palavra-chave aparece nos resultados de busca;
• CTR (taxa de cliques): indica a porcentagem de usuários que clicam no seu link depois de vê-lo nos resultados de busca;
• Tráfego orgânico: número de visitantes que chegam ao seu site por meio de buscas orgânicas;
• Taxa de conversão: mede a porcentagem de visitantes que realizam ações desejadas no seu site ou blog, como uma compra ou inscrição, após encontrar seu conteúdo por uma palavra-chave.

Tendências e futuro das palavras-chaves

As mudanças tecnológicas e de comportamento dos usuários estão impactando diretamente o uso de palavras-chave. 

Por isso, se você quer que seu conteúdo continue relevante, é importante entender essas tendências e adaptar sua estratégia de SEO. 

Abaixo, compartilhamos alguns dos principais fatores que vão influenciar o futuro das palavras-chave. Acompanhe!

Pesquisa por voz

Com o crescimento do uso de assistentes como Alexa e Google Assistente, a pesquisa por voz está se tornando mais comum. 

Ao contrário das pesquisas tradicionais, que costumam ser curtas e diretas, a pesquisa por voz tende a ser mais conversacional e detalhada. 

Isso porque, as pessoas fazem perguntas completas, como “qual o melhor restaurante perto de mim?”, em vez de termos isolados. 

Para se adaptar a essa tendência, você deverá apostar cada vez mais em palavras-chave longas e específicas.

Inteligência artificial

A inteligência artificial está mudando a forma como os motores de busca interpretam o conteúdo. 

Com algoritmos como o Google BERT, os mecanismos de busca estão cada vez mais capazes de entender o contexto das palavras-chave e a intenção de busca do usuário. 

Isso significa que o SEO está se afastando da simples repetição de termos e se voltando para uma abordagem que prioriza a criação de conteúdo relevante, alinhado à intenção de quem faz a pesquisa. 

Essa mudança torna essencial ajustar as palavras-chave e o conteúdo para garantir que eles realmente atendam às expectativas dos usuários.

Mudanças no comportamento do consumidor

Para fechar nossa lista, o comportamento dos consumidores também está influenciando o uso de palavras-chaves. 

Com o aumento do uso de dispositivos móveis, as pesquisas estão mais diretas e imediatas. 

Ou seja, as pessoas buscam cada vez mais respostas rápidas e específicas, como recomendações locais ou comparações de produtos. 

Além dessa questão, a popularidade crescente das buscas por vídeo e imagem está mudando a forma como os usuários consomem conteúdo. 

Portanto, palavras chaves que refletem essas necessidades, como “melhor produto perto de mim” ou “comparação entre X e Y”, estão ganhando destaque. 

Resumindo, se você quer manter sua relevância, precisará adaptar suas palavras-chave a esses novos hábitos de consumo.

Otimize suas estratégias de palavras-chave com CRM de Vendas

Você sabia que um CRM de Vendas pode ser uma ferramenta ideal para melhorar suas estratégias de palavras-chave?

Para começar, esse sistema centraliza todos os dados e interações dos seus clientes e prospects em um único lugar. 

Analisando todas essas informações — como e-mails, formulários e anotações — você consegue identificar quais termos, frases e dores eles mais mencionam. 

Desse modo, é possível entender como os clientes falam e o que realmente procuram, facilitando a escolha de palavras-chave que se conectem diretamente com suas necessidades.

Além disso, o CRM permite segmentar seus clientes e personalizar o conteúdo para cada grupo. 

Com isso, fica fácil ajustar ajustadas suas palavras chave de acordo com o perfil de cada segmento.

Outra grande vantagem do CRM é a possibilidade de coletar feedbacks dos clientes, que costumam revelar as palavras mais usadas na hora de descrever problemas.

Essas palavras podem dar origem a conteúdos mais direcionados para solucionar as dores e os principais desafios do seu público. 

Por fim, o CRM te permite acompanhar quais artigos estão gerando os melhores leads. 

Com esses dados, você pode focar nos temas que estão funcionando bem ou direcionar os esforços para os segmentos que trazem mais resultados.

Então, quer saber mais sobre como o CRM PipeRun pode te ajudar a melhorar sua estratégia de SEO? 

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Conclusão

Se você chegou até aqui, sabe que escolher as palavras-chave certas é essencial para aumentar o tráfego e a visibilidade do seu site. 

Apesar disso, o trabalho não para por aí. Isso porque, você também deve otimizar seus artigos, analisar os resultados e ajustar suas estratégias sempre que necessário.

Seguindo todas as dicas que compartilhamos aqui, você garantirá que seu conteúdo continue atraindo as pessoas certas.

Agora que você já sabe como escolher as melhores palavras-chave para seu site ou blog, é hora de aplicar esses conhecimentos e ver os resultados na prática. 

Temos certeza de que você está pronto para começar essa nova estratégia ou aprimorar a que já está em prática.

Gostou das dicas? Continue acompanhando nosso blog para aprender mais sobre SEO, marketing digital e tudo que você precisa para levar seu site ao próximo nível. 

Esperamos te encontrar por aqui em breve!

Até a próxima e muito sucesso!

FAQ – Perguntas Frequentes 

O que é palavra-chave?

Uma palavra-chave é um termo que define o tema principal de um conteúdo. Por exemplo, se o artigo for sobre “alimentação saudável”, uma palavra-chave pode ser “dieta balanceada”.

O que são as palavras-chave de um trabalho?

As palavras-chave de um trabalho são termos que resumem os principais assuntos tratados no texto. Elas ajudam a identificar rapidamente o tema central e facilitam que o conteúdo seja encontrado em pesquisas.

Quais são os tipos de palavras-chave?

Existem 3 tipos principais de palavras-chave: as curtas e genéricas, como “viagens”, as combinações de duas ou três palavras, como “viagens baratas”, e as frases mais longas e específicas, como “melhores destinos para viagens de fim de semana”.

Como achar as palavras-chave?

Você pode encontrar palavras-chave usando ferramentas de SEO, como Google Keyword Planner ou SEMrush, além de analisar o comportamento de busca do seu público e observar os termos mais usados por eles.