Markup: o que é, para que serve, como calcular e qual é o ideal

Resumo do artigo:

• Markup é uma porcentagem adicionada ao custo de um produto/serviço para determinar seu preço de venda;

• Esse índice garante que todos os custos sejam cobertos e que você obtenha lucro em cada venda realizada;

• O CRM PipeRun é a ferramenta certa para organizar as vendas, acompanhar as oportunidades e ajudar sua equipe a vender mais e melhor. Experimente!

Você sabe o que é ou já ouviu falar em markup?

Esse índice tem uma grande importância para quem busca definir preços de forma inteligente e garantir que o negócio fique no azul.

Em síntese, o markup ajuda a determinar quanto cobrar por um produto ou serviço, considerando todos os gastos envolvidos e o lucro que se quer ter.

Entendendo isso, fica muito mais fácil competir no mercado e garantir que as vendas realmente valham a pena, concorda?

Se você ainda não sabe o que é markup ou tem dúvidas sobre como aplicá-lo ao seu negócio, fique tranquilo(a), pois nesse conteúdo vamos te explicar tudo!

Continue a leitura e descubra como funciona o markup, seus benefícios, como calcular e muito mais.

Vamos lá!?

O que é markup?

O markup é um índice que te ajuda a decidir quanto cobrar por um produto, considerando tanto o custo de produzi-lo quanto o lucro que você deseja ter.

Em um exemplo muito simples, se você gastou R$10 para produzir uma camiseta e quer ganhar mais R$5 de lucro, o markup te dirá para vender por R$15.

Além disso, ao comparar com outras empresas, o markup pode mostrar se você está gastando demais para produzir, ou se está cobrando um preço justo por aquilo que oferece.

De maneira simplificada, é uma ferramenta bastante útil para ajustar seus preços e entender melhor seus custos.

Para que serve o markup?

Como acabamos de explicar, o markup serve basicamente para definir o preço de venda de um produto ou serviço, levando em consideração o custo de produção/execução e o lucro desejado.

Isso significa que ele pode te ajudar a garantir que os preços praticados por sua empresa não apenas cobrem os gastos, mas também geram uma boa margem de lucro.

Em resumo, o markup pode ser usado como indicador para:

Determinar o valor pelo qual um produto/serviço será vendido;
Entender a margem de lucro que cada produto/serviço proporciona à empresa;
Identificar se os preços praticados estão alinhados com o mercado;
Verificar se os custos de produção estão adequados;
Auxiliar na tomada de decisões sobre descontos e promoções;
Traçar metas de vendas;
Reajustar preços de acordo com as variações no mercado;
E muito mais!

Qual a diferença entre margem e markup?

Tanto a margem quanto o markup são ferramentas que ajudam a definir o preço de venda e analisar a lucratividade de um produto ou serviço.

Entretanto, eles abordam esses processos de maneiras diferentes.

A margem bruta representa a porcentagem de lucro em relação ao preço de venda.

Em outras palavras, ela mostra qual porcentagem do valor pelo qual um produto é vendido é lucro, após deduzir os custos de produção.

Por exemplo, se um produto é vendido por R$100 e tem um custo de produção de R$60, o lucro bruto é de R$40. Logo, a margem bruta é de 40%.

Já o markup é um índice aplicado ao custo do produto para determinar seu preço de venda.

Em resumo, ele leva em consideração todos os custos envolvidos na produção, além da margem de lucro desejada.

Então, se um produto tem um custo de R$60 e você quer ter um lucro de 40% sobre esse valor, o markup seria 1,40 (ou 140%).

Multiplicando o custo do produto pelo markup (R$60 x 1,40), teríamos um preço de venda de R$84.

Por que o markup é importante? Entenda os benefícios

Como você já sabe, a precificação correta de um produto ou serviço pode fazer toda a diferença entre lucrar e ter prejuízo.

Mas por que exatamente o markup é tão relevante? Abaixo, você vai entender o porquê, conhecendo seus principais benefícios.

Comparar mercado

Ao usar o markup, você tem uma visão mais clara de como os concorrentes estão precificando seus produtos e serviços.

Isso significa que, no momento de ajustar preços ou precificar novas soluções, será muito mais fácil se aproximar da média do mercado.

Mas lembre-se: seu objetivo deve ser sempre garantir lucro, e não necessariamente ser o mais barato entre os concorrentes.

Nesse sentido, o markup te ajuda a achar um equilíbrio e manter sua empresa competitiva.

Posicionar a marca

O markup não ajuda somente na precificação de produtos e serviços, mas também é útil para entender o posicionamento da sua marca.

Afinal, o preço praticado pelas empresas pode dizer muito sobre como cada uma se posiciona em relação ao público-alvo.

Por exemplo, se sua empresa mira em pessoas com menor poder aquisitivo, o markup te orienta a definir preços que garantam lucro e, ao mesmo tempo, sejam acessíveis para esses clientes.

Identificar gastos

Você sabia que o markup considera todos os custos da sua empresa?

Ao definir preços usando o markup, você leva em conta os gastos com produção, matéria-prima, mão de obra e outros custos, sejam eles fixos ou variáveis.

Assim, você também tem uma visão apurada do quanto realmente custa produzir ou fornecer um serviço, garantindo que a precificação esteja alinhada com a realidade financeira do negócio.

Aumentar lucros

Lucrar é essencial em qualquer negócio, e uma das maneiras de garantir que isso aconteça é tomando decisões bem informadas.

Quando você entende bem os custos, conhece o mercado e sabe como quer posicionar sua marca, suas decisões sobre preços serão, sem dúvida, mais bem fundamentadas e estratégicas.

Com o markup, em vez de simplesmente definir um número, você estará tomando uma decisão mais segura, baseada em fatos e dados.

Quais são os componentes do markup?

Antes de calcular o markup, é preciso levar em consideração alguns fatores, que também são conhecidos como componentes do markup.

Se você nunca ouviu falar deles, continue a leitura abaixo para descobrir o que cada um significa.

Margem de lucro

Podemos definir margem de lucro como o ganho financeiro que sua empresa obtém de um produto ou serviço, após cobrir todos os custos associados a ele.

Em outras palavras, é a quantia que realmente fica para sua empresa após cada venda, descontando todas as despesas relacionadas à produção e distribuição.

Por exemplo, se você vende um produto por R$100 e gasta R$70 para produzir e distribuí-lo, sua margem de lucro é de R$30.

Custos fixos

Custos fixos são despesas constantes que sua empresa tem, independentemente do volume de vendas.

Ou seja, são gastos que não mudam com frequência e são essenciais para o funcionamento do negócio, como contas como água, luz, internet e aluguel.

Nesse sentido, se o aluguel do seu escritório/estabelecimento é R$1.000 por mês e sua conta de luz é sempre cerca de R$200, esses são custos fixos que totalizam R$1.200 mensais.

Custos variáveis

Custos variáveis, como o nome sugere, são despesas que mudam com base na quantidade de produtos ou serviços que sua empresa vende.

Isso pode incluir comissões de vendas, impostos sobre vendas e outros custos que flutuam dependendo do volume de vendas.

Se você paga ao seu vendedor uma comissão de R$10 para cada produto vendido e vende 50 produtos em um mês, por exemplo, terá R$500 em custos variáveis só de comissões naquele mês.

Como funciona o cálculo do markup?

De maneira prática, o markup pode ser representado pela seguinte fórmula:

Markup = 100/[100 – (CF + CV +L)]

Assim, estamos falando que:

CF = Custos Fixos em percentual;
CV = Custos Variáveis em percentual;
L = Lucro desejado em percentual.

Suponhamos que você deseja vender um produto, e você tem os seguintes dados:

Custos Fixos (CF) = 10%;
Custos Variáveis (CV) = 15%;
Lucro desejado (L) = 20%;

Vamos inserir estes valores na fórmula do markup:

Markup = 100 ÷ [100 – (10 + 15 + 20)];
Markup = 100 ÷ 55;
Markup = 1,81 (ou 181%).

Isso significa que, para cobrir os custos fixos, os custos variáveis e ainda ter o lucro desejado de 20%, você deve multiplicar o custo total do seu produto por 1,81 para determinar o preço de venda.

Por exemplo, se o custo total de produção de um item for de R$50, o preço de venda ideal, usando o markup calculado, seria:

Preço de Venda = Custo Total do Produto × Markup

Preço de Venda = R$50 × 1,81

Preço de Venda = R$90,50

Portanto, você deveria vender o produto por R$90,50 para atingir sua meta de lucro e cobrir todos os custos.

Quais são os tipos de markup

Em resumo, existem dois tipos de markup: o markup divisor e o markup multiplicador.

Os dois tipos te ajudam a chegar no preço de venda, mas a principal diferença está justamente na maneira de calcular cada um.

Vamos descobrir como fazer isso na prática!?

Markup divisor

O markup divisor é usado para calcular o preço de venda de um produto ou serviço, com base na margem de lucro desejada e nos custos diretos e indiretos.

De modo geral, indica o quanto você deve cobrar, considerando todos os gastos e o lucro que quer ter.

Para entender melhor, considere que você quer vender uma camiseta e:

O custo total para produzi-la é de R$ 20;
Você quer ter uma margem de lucro de 30% sobre o preço de venda.

O primeiro passo do cálculo é descobrir a margem de contribuição:

100% (percentual total) – 30% (margem de lucro) = 70%.

Depois disso, você deve transformar a margem de contribuição em formato decimal:

70% é igual a 0,70.

Agora, divida o custo do produto pela margem de contribuição em decimal:

R$ 20 ÷ 0,70 = R$ 28,57.

Nesse caso, o preço de venda da camiseta, para garantir a margem de lucro desejada, será de R$ 28,57.

Markup multiplicador

O markup multiplicador é outro método usado para calcular o preço de venda de um produto ou serviço.

Mas em vez de subtrair a margem de lucro desejada de 100% (como no divisor), precisamos somar os percentuais de custos e lucro desejado para obter um índice multiplicador.

Esse índice é então multiplicado pelo custo do produto para determinar o preço de venda.

Vamos supor que você quer vender uma caneca e:

O custo total para produzi-la é de R$ 10;
Os custos adicionais (impostos, comissões, etc.) somam 20% do custo do produto;
Você deseja ter uma margem de lucro de 30% sobre o custo.

O primeiro passo do cálculo é somar todos os percentuais:

Custo do produto: 100% (sempre considerado como base, ou seja, o próprio valor do custo);
Custos adicionais: 20%;
Margem de lucro desejada: 30%;

A soma fica: 100% + 20% + 30% = 150%

Depois disso, transforme o resultado em formato decimal:

150% é igual a 1,50.

Agora, multiplique o custo do produto pelo índice multiplicador:

R$ 10 x 1,50 = R$ 15.

Então, o preço de venda da caneca, considerando custos adicionais e a margem de lucro desejada, será de R$ 15.

Como ter valor unitário utilizando markup nas suas propostas comerciais?

Você sabia que, ao utilizar o valor unitário com markup em propostas comerciais, você garante uma precificação mais assertiva dos seus produtos e serviços?

Com o CRM PipeRun, você tem acesso a funcionalidade que permite não só visualizar, mas também assegurar que os preços estipulados cubram todos os gastos.

Nesse sentido, o valor unitário é determinado por dois fatores principais: o custo registrado do produto e um markup ou taxa de ajuste, que acrescenta um percentual ou valor específico para cobrir as despesas.

No entanto, é importante mencionar que a ferramenta não realiza o cálculo de markup.

Por esse motivo, o vendedor deve ter este cálculo pronto e apenas inseri-lo no sistema.

Atualmente, essa funcionalidade está disponível exclusivamente para Produtos e Serviços, não sendo válida para Recorrência (MRR).

Quer saber mais?

Clique aqui e descubra o passo a passo de como habilitar o valor unitário utilizando markup no CRM PipeRun.

Conheça o CRM PipeRun

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Com ele, é possível organizar, agilizar e aprimorar a gestão das vendas, garantindo que sua equipe venda mais e de maneira mais eficiente.

Dentre as principais funcionalidades, podemos destacar:

● Pipeline de vendas: Personalize funis de vendas de acordo com a sua necessidade, garantindo uma visão clara de todas as oportunidades em aberto;

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● E-mails: Se comunique de maneira eficaz com seus clientes e prospects com o recurso de envio e recebimento de e-mails diretamente na plataforma;

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Conclusão

Depois de ler esse artigo, deu para perceber como o markup é essencial, não é mesmo?

Com essa ferramenta em mãos, você consegue não só definir preços de forma mais clara, mas também garantir que seu negócio se mantenha saudável financeiramente.

No fim das contas, entender o markup é dar um “passo mais seguro” em direção ao sucesso, garantindo que cada venda contribua para o crescimento da sua empresa.

Lembre-se sempre: vender bem é importante, mas vender de forma inteligente faz toda a diferença!

Gostou de aprender sobre markup? Que tal conferir mais conteúdos como esse?

Toda semana, compartilhamos artigos para te ajudar a vender mais e ir além com o seu negócio.

Para não perder nada, fique de olho aqui no blog.

Esperamos te encontrar novamente, em um próximo conteúdo.

Até mais e sucesso na sua jornada!