Como vendedores podem ampliar a rede de contatos no LinkedIn?

Ampliar sua rede de contatos no LinkedIn vai muito além de apenas adicionar novas conexões. 

Para muitos vendedores, essa prática se tornou uma verdadeira estratégia de negócio. 

Isso porque, por meio da plataforma, que conta com milhões de usuários pelo mundo, você pode se aproximar de potenciais clientes, parceiros e até mesmo líderes do setor. 

Ou seja, saber como fazer essas conexões pode aumentar sua visibilidade e ainda abrir portas para negociações, colaborações e insights para o seu mercado. 

No entanto, para construir uma boa rede de contatos e gerar engajamento, é preciso seguir algumas estratégias.

Nesse artigo, vamos compartilhar algumas dicas práticas para ampliar sua rede de contatos no LinkedIn e transformar suas conexões em vendas reais.

E o melhor de tudo: com uma abordagem próxima e personalizada para o seu perfil de vendedor. 

Curioso(a) para conferir as dicas? Acompanhe a leitura a seguir!

O que é uma rede de contatos no LinkedIn?

Em resumo, uma rede de contatos no LinkedIn é um grupo de conexões profissionais que um profissional constrói dentro da plataforma.

Essas conexões podem incluir colegas de trabalho, clientes, recrutadores, líderes, parceiros de negócios e outros profissionais relevantes da mesma área de atuação. 

A partir de uma rede de contatos, é possível se aproximar de mais pessoas, iniciar conversas e aumentar suas chances de ser lembrado para projetos, negociações ou novas oportunidades. 

Para vendedores, ter essa rede é ainda mais essencial, já que permite a expansão das estratégias de prospecção de potenciais clientes. 

Por que o LinkedIn é a principal rede social profissional?

O LinkedIn nada mais é do que a principal rede social dedicada exclusivamente a conexões profissionais e negócios. 

Hoje, são mais de 950 milhões de usuários que usam a rede diariamente para se conectar com outros profissionais, compartilhar conteúdo e acompanhar as tendências do mercado. 

Como você já deve imaginar, o que diferencia o LinkedIn das outras redes sociais é justamente a sua estrutura, que é totalmente voltada para interesses profissionais.

Para os vendedores, o LinkedIn tem um papel ainda mais estratégico. Afinal, a plataforma oferece maneiras práticas para expandir a rede de contatos.

Com uma rede de contatos sólida, esses profissionais podem gerar leads qualificados, interagir com o público e criar relacionamentos que podem resultar em vendas futuras. 

Além disso, o LinkedIn também é uma plataforma excelente para segmentar e personalizar abordagens de vendas. 

Com essas ferramentas, os vendedores conseguem aprimorar o processo de prospecção, selecionando potenciais clientes de forma certeira.

Outro ponto importante é o uso dos anúncios patrocinados e InMail, que permitem enviar mensagens diretas para pessoas que ainda não estão na sua rede de contatos.

Com isso, fica fácil expandir o alcance e atingir os verdadeiros tomadores de decisão, que são essenciais para fechar novas vendas.

8 dicas de otimização do perfil do LinkedIn para ampliar a rede de contatos

Se você quer aumentar sua rede de contatos e sua visibilidade dentro do LinkedIn, precisa otimizar o seu perfil do jeito certo.

Não tem ideia de como fazer isso? Não se preocupe! Existem algumas boas práticas que podem te ajudar a construir um perfil de destaque. 

Abaixo, compartilhamos 8 dicas de otimização do perfil do LinkedIn. Confira!

1. Use uma foto de perfil de qualidade

A foto de perfil é a primeira impressão que as pessoas terão de você, portanto, utilize uma imagem que seja profissional e transmita confiança. 

Nesse caso, recomendamos evitar selfies ou fotos informais, como em uma festa de aniversário ou em algum momento de lazer.

Um rosto visível em um ambiente profissional pode aumentar sua credibilidade e facilitar a identificação por parte das suas conexões.

2. Escreva um resumo impactante

O resumo é o espaço ideal para contar sua história profissional de forma clara. 

Nossa dica é utilizar esse espaço para destacar suas principais habilidades, experiências e o que você oferece como profissional. 

Não se esqueça de incluir palavras-chave relevantes ao seu setor e às suas competências, pois isso melhora sua visibilidade nas buscas realizadas dentro do LinkedIn.

3. Destaque suas principais habilidades

Listar suas habilidades é essencial para aumentar as chances de ser encontrado por recrutadores ou clientes. 

Por esse motivo, escolha as que são mais relevantes para a sua área de atuação e as que demonstram o seu valor como profissional. 

Análises indicam que perfis com cinco ou mais habilidades costumam receber mais visualizações e oportunidades.

4. Preencha todas as seções do perfil

Outra boa prática para aumentar sua rede de contatos é completar todas as seções do seu perfil, incluindo experiências anteriores, formações acadêmicas, certificações e cursos. 

Quanto mais completo for seu perfil, maior a probabilidade de ser descoberto por pessoas ou empresas interessadas nos seus produtos ou serviços.

5. Personalize sua URL

Alterar a URL padrão do seu LinkedIn para algo mais limpo e com seu nome completo também é uma maneira de dar um toque profissional ao seu perfil.

Além disso, ela facilita o compartilhamento com outras pessoas e melhora sua indexação nos motores de busca.

6. Use palavras-chave estratégicas

Inclua palavras-chave relevantes ao seu setor de atuação e às suas especializações no título do perfil, no resumo e nas descrições das experiências. 

Essa prática pode ajudar a aumentar sua visibilidade nas buscas internas do LinkedIn e nos mecanismos de busca externos.

7. Solicite recomendações

As recomendações de colegas, ex-supervisores ou clientes são uma ótima maneira de validar suas habilidades e sua experiência. 

Em resumo, elas adicionam credibilidade ao seu perfil e podem influenciar positivamente novos contatos ou potenciais clientes a entrarem em contato com você.

8. Publique e compartilhe conteúdo relevante

Por fim, a atividade constante no LinkedIn pode aumentar sua visibilidade e facilitar a expansão da sua rede de contatos.

Isso porque, compartilhar artigos, insights e posts relevantes à sua área de atuação demonstra engajamento e conhecimento, além de atrair mais pessoas para seu perfil.

6 estratégias para ampliar a rede de contatos no LinkedIn

Como você já sabe, expandir sua rede de contatos é uma maneira inteligente de gerar novas oportunidades de negócios, identificar prospects e fortalecer sua presença online.

No entanto, para ter bons resultados, é preciso seguir algumas estratégias… 

Pensando em te ajudar, listamos e explicamos algumas delas abaixo! 

1. Identifique e conecte-se com prospects e influenciadores do setor

Se o seu objetivo é ampliar sua rede de contatos, o primeiro passo que você deve dar é identificar potenciais clientes e influenciadores relevantes em seu setor. 

Utilize a busca avançada do LinkedIn para filtrar contatos por localidade, setor ou posição. Isso facilita encontrar as pessoas certas, seja para uma venda ou para estabelecer uma colaboração estratégica. 

Além disso, procure interagir sempre com influenciadores para ampliar sua visibilidade e credibilidade dentro da rede.

2. Envie solicitações de conexão personalizadas

Na hora de tentar se conectar com alguém, evite evitar convites genéricos. 

A melhor estratégia é personalizar suas solicitações de conexão, mencionando algo específico sobre o trabalho da pessoa ou o que você admira em sua atuação. 

Outra opção de abordagem é explicar por que você deseja se conectar e como isso pode ser benéfico para ambos. 

Apesar de parecer algo simples, uma mensagem autêntica tem mais chances de ser bem recebida e aumentar sua taxa de aceitação.

3. Participe de grupos relevantes

Grupos no LinkedIn são excelentes espaços para interagir com profissionais do seu setor, comentar sobre tendências e compartilhar seu conhecimento. 

Além do mais, participar de discussões relevantes pode ajudar a estabelecer sua autoridade em determinado assunto e a ampliar sua rede de contatos de maneira orgânica. 

Lembre-se que, quanto mais você contribuir, maior será sua chance de ser notado por pessoas influentes e potenciais clientes.

4. Publique conteúdo relevante e interaja com seu público

Criar e compartilhar conteúdo de valor é, sem dúvidas, uma das melhores práticas para atrair novas conexões e expandir sua rede de contatos. 

Por meio da publicação de artigos, posts ou vídeos, é possível se posicionar como uma referência e, claro, fazer com que outros profissionais queiram se conectar com você. 

Porém, não se esqueça de interagir com as postagens de sua rede, seja deixando comentários construtivos ou participando de conversas importantes.

5. Mantenha a consistência nas interações

Quando o assunto é construir uma rede de contatos, uma dica de ouro é ser ativo na plataforma.

Ou seja, não basta adicionar conexões e esquecer delas. Você deve interagir com seus contatos, comentar em suas postagens, enviar mensagens e compartilhar conteúdos que possam ser úteis para eles. 

Essa consistência ajuda a construir relacionamentos mais próximos e aumenta as chances da sua rede recomendar você a outras pessoas.

6. Use o LinkedIn Sales Navigator

Se o seu objetivo é ampliar a rede de contatos para fins de vendas, o LinkedIn Sales Navigator pode ser a chave. 

Afinal, você pode usá-lo para criar listas segmentadas de prospects e ainda analisar dados sobre o comportamento dos usuários. 

Desse modo, fica fácil planejar uma abordagem personalizada e aumentar suas chances de sucesso na hora de se conectar com novos potenciais clientes.

Como se engajar e se relacionar com a rede de contatos do LinkedIn?

Manter sua rede de contatos ativa e engajada no LinkedIn é essencial para construir relacionamentos e criar oportunidades profissionais. 

Se você tem dificuldades com isso, confira algumas práticas para interagir com sua rede e fortalecer suas conexões ao longo do tempo.

1. Interaja através de comentários, reações e compartilhamento de conteúdo 

Um dos meios mais simples de se engajar com sua rede de contato é participar ativamente das interações. 

Nesse caso, nossa dica é comentar nas postagens das suas conexões, seja oferecendo insights ou algum feedback construtivo. 

Além de aumentar sua visibilidade, esse tipo de interação demonstra interesse nas atividades de seus contatos. 

Lembrando que as reações (curtidas, celebrações, insights) e o compartilhamento de conteúdos também podem ajudar a reforçar sua presença.

2. Envie mensagens de acompanhamento após novas conexões

Após estabelecer uma nova conexão, é importante ter cuidado para o contato não esfriar. 

Para evitar isso, envie uma mensagem de acompanhamento logo após a conexão, agradecendo e destacando pontos em comum ou interesses compartilhados. 

Seja breve e objetivo, evitando mensagens automáticas, e mostre que você realmente está interessado em conhecer a pessoa e agregar valor ao relacionamento.

3. Mantenha relacionamentos e construa confiança ao longo do tempo

A chave para manter um relacionamento sólido no LinkedIn é a consistência. 

Por isso, procure sempre entrar em contato com suas conexões para discutir novidades do setor, oferecer ajuda ou compartilhar algum material útil. 

Ah, e você não precisa limitar sua interação apenas ao momento de conexão. A dica é acompanhar as atualizações dos seus contatos, enviar parabéns por conquistas e participar de conversas que possam reforçar a confiança entre vocês. 

Com o tempo, esse relacionamento se transformará em uma rede de confiança mútua, podendo gerar novas oportunidades de maneira orgânica.

Como usar o LinkedIn Sales Navigator para aumentar a rede de contatos?

Como comentamos acima, o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que oferece recursos para identificar, se conectar e se relacionar com prospects de maneira prática.

Com esse apoio, você pode segmentar melhor seu público e personalizar as interações, aumentando suas chances de expandir sua rede e gerar oportunidades.

Abaixo, compartilhamos algumas dicas rápidas para aproveitar ao máximo essa ferramenta:

• Use a pesquisa avançada: filtre prospects por setor, localização, cargo e tamanho da empresa para encontrar perfis relevantes;
• Salve leads e contas: crie listas organizadas de potenciais clientes e acompanhe atualizações importantes sobre eles;
• Receba sugestões personalizadas: fique atento às recomendações automáticas de leads baseados em seu perfil e atividades;
• Acompanhe insights e alertas: receba notificações sobre mudanças no perfil de leads, como promoções ou novas funções, para se conectar no momento certo;
• Envie InMails personalizados: aborde leads diretamente com mensagens mais personalizadas e sem precisar estar conectado previamente;
• Monitore interações: use o histórico de interações para acompanhar conversas e manter o relacionamento ativo.

Todas essas funcionalidades são capazes de expandir sua rede com precisão, sempre com foco em leads qualificados para aumentar sua taxa de conversão. 

Leia também: Como prospectar no LinkedIn? 2 modelos prontos e 5 dicas para sua equipe

Tendências futuras de networking no LinkedIn

O LinkedIn continua evoluindo para acompanhar as necessidades dos profissionais e, especialmente, dos vendedores, que o utilizam para networking e geração de leads. 

Inclusive, novas funcionalidades e tendências prometem transformar ainda mais a forma como os usuários interagem e se conectam dentro da plataforma.

Se você é vendedor e está buscando expandir sua rede de contatos, precisa acompanhar e adotar essas mudanças. 

Acompanhe algumas delas a seguir!

1. Automação inteligente com IA

Com a crescente integração de Inteligência Artificial (IA), o LinkedIn já oferece recomendações personalizadas de contatos e conteúdos. 

A tendência é que a IA se torne ainda mais eficiente, ajudando a identificar leads de alta qualidade, sugerir interações personalizadas e otimizar o tempo gasto na plataforma. 

Desse você, você poderá aproveitar esses recursos para personalizar suas abordagens e criar conexões mais autênticas.

2. Crescimento do Creator Mode e conteúdo em vídeo

Muitos não sabem, mas o “Creator Mode” permite que usuários se destaquem publicando conteúdos relevantes, como posts, vídeos e artigos. 

O vídeo, em particular, está se tornando um dos formatos mais engajantes, e a tendência é que o LinkedIn continue incentivando a criação de conteúdos em vídeo ao vivo ou gravados. 

Nesse caso, os profissionais de vendas podem aderir a essa tendência, principalmente compartilhando insights sobre o setor com vídeos curtos e informativos.

3. Uso crescente de newsletters e artigos longos

Com a popularização das newsletters dentro da plataforma, cada vez mais profissionais estão adotando essa funcionalidade para manter contato regular com sua rede. 

Se você ainda não utiliza esse recurso, saiba que ele pode ser interessante para compartilhar novidades, insights ou soluções que ofereçam valor real para seus leads.

4. Networking em eventos virtuais e LinkedIn Live

O LinkedIn Live e os eventos virtuais estão se tornando canais poderosos para se conectar em tempo real com outros profissionais e prospects. 

A tendência é que essas ferramentas sejam ainda mais aprimoradas, com interações mais personalizadas e oportunidades de networking direto durante as transmissões ao vivo. 

Porém, hoje você já pode utilizar esses eventos para participar de discussões ao vivo, compartilhar conhecimentos e se conectar com outras pessoas forma mais dinâmica.

5. Expansão do LinkedIn Learning e certificações

O LinkedIn Learning é uma plataforma de cursos online que oferece treinamento em várias áreas, desde habilidades técnicas até soft skills. 

Hoje, muitos vendedores estão utilizando esse espaço para adquirir novas habilidades e certificações, e a ideia é que ele possa expandir ainda mais.

Se você ainda não experimentou, recomendamos explorar as opções disponíveis e escolher aquelas que mais fazem sentido para a sua área de atuação.

Além de aumentar a credibilidade do vendedor, esse tipo de certificação pode destacar seu perfil no meio dos outros.

CRM na gestão do relacionamento com a rede de contatos do LinkedIn

Para facilitar a gestão do relacionamento com a rede de contatos do LinkedIn, o CRM PipeRun conta com uma extensão chamada PipeRun MAX. 

Essa ferramenta permite que você acesse as principais funcionalidades do CRM diretamente em outras plataformas, como o LinkedIn, por meio de uma barra lateral.

Quando integrada à rede social, a extensão oferece acesso rápido a informações importantes do CRM, como atividades, oportunidades e dados completos de contatos, tudo diretamente na tela do LinkedIn.

Essa integração é bastante útil para vendedores que querem otimizar suas abordagens. 

Isso porque, com apenas alguns cliques, os leads capturados no LinkedIn podem ser registrados automaticamente no CRM PipeRun, permitindo o uso de recursos como templates personalizados, automações de e-mails e segmentações. 

Isso agiliza o processo de nutrição desses leads, tornando mais fácil estreitar o relacionamento e aumentar suas chances de conversão.

Além disso, o PipeRun MAX elimina a necessidade de alternar entre diferentes plataformas, já que centraliza todos os dados de leads e contatos em um único lugar. 

Com isso, você pode gerenciar o funil de vendas de forma mais eficiente, realizar ações direcionadas e melhorar a comunicação com potenciais clientes.

Gostou? Para saber mais sobre como o PipeRun MAX pode transformar sua gestão de leads no LinkedIn, fale com um de nossos consultores e descubra como essa ferramenta pode impulsionar suas vendas.

Conclusão 

Ampliar sua rede de contatos no LinkedIn é uma estratégia importante para qualquer vendedor que queira gerar mais oportunidades de negócios.

Com ações simples, como otimizar seu perfil, interagir com suas conexões, participar de grupos e utilizar ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, você pode aumentar suas chances de se conectar com prospects qualificados.

Além do mais, o uso de um CRM inteligente, como o PipeRun, também traz muitas vantagens, já que centraliza e automatiza o gerenciamento desses leads.

Então, agora que você conhece as melhores estratégias, que tal começar a colocá-las em prática para alcançar ainda mais pessoas com o seu LinkedIn?

Se esse artigo foi útil para você, pare por aqui!

Continue acompanhando nosso blog para conferir mais dicas como essas e descobrir novas maneiras de melhorar sua estratégia de vendas e networking.

Até o próximo artigo e muito sucesso na sua jornada!

Esperamos te encontrar por aqui em breve! 

FAQ – Perguntas Frequentes 

O que é uma rede de contatos?

Uma rede de contatos é o conjunto de conexões profissionais que você estabelece ao longo do tempo. Ela pode incluir colegas de trabalho, clientes, recrutadores, parceiros de negócios e outros profissionais do setor, com o objetivo de trocar informações, compartilhar oportunidades e criar relacionamentos profissionais.

Como ter uma rede de contatos?

Para construir uma rede de contatos, é importante participar de eventos profissionais, utilizar plataformas como o LinkedIn, se manter ativo em grupos da sua área e interagir com pessoas relevantes. Personalizar as abordagens e manter o contato ao longo do tempo também são práticas essenciais.

Qual a importância de ter uma rede de contatos?

Uma rede de contatos sólida é crucial para o crescimento profissional, pois facilita a troca de conhecimentos, amplia as oportunidades de negócios, aumenta a visibilidade no mercado e pode abrir portas para novas parcerias e projetos. Para vendedores, é uma ferramenta poderosa na prospecção de clientes e no fechamento de negócios.

O que é uma rede de contatos efetiva?

Uma rede de contatos efetiva é aquela composta por conexões profissionais ativas e relevantes para seus objetivos de carreira ou negócios. Ela vai além de apenas acumular contatos, já que envolve a construção de relacionamentos baseados em troca de informações, colaboração e apoio mútuo.