Definição descritiva do candidato:
“sou o cara que vende até neve pra esquimó”
Pode ???
Não amiguinho, comigo não pode não….(desculpe em te deixar constrangido)…kkk
Somente vais vender algo que o cliente realmente fará uso, tenha real necessidade, compreenda o valor proposto, funcionalidades e benefícios adicionais e principalmente: irá gerar ganhos para seu cliente.
Consegue entender isto ?
– Sim,
Começamos a nos entender então.
Sabes o que é custo de aquisição de clientes ?
– Não
Não mesmo !!
– Não, eu não compro cliente, eu simplesmente vendo.
Afff…
É o seguinte; você para conseguir sobreviver como vendedor, terá que em sua longa vida de vendedor, vender para os mesmos clientes várias e várias vezes e na maioria das vezes, estes que lhe indicarão outros novos clientes, então precisas construir relacionamentos duradouros, sérios, de confiança mútua e certifique-se sempre, que ele, o cliente, ainda tem, utiliza, está em condições de uso, se lhe ajudou o produto ou serviço que vendeste, desta forma conseguirá vender um novo produto ou serviço para este mesmo cliente e em breve aprenderá o que é custo de aquisição de clientes.
– isto é ética
Hummmm: em parte está correto, mas isto chama-se relacionamento.
Amiguinho: vendedor pode ganhar e perder muitos tipos de relacionamentos na vida, quase todos aliás, mas em se falando de profissão, vendedor nunca pode perder a relação com o cliente, sem ele não há sobrevivência nesta profissão de VENDEDOR B2B.
