O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? Se formos pensar como era...
"Como atrair clientes para meu negócio?" Essa é uma pergunta que qualquer gestor deve fazer para si mesmo em diversos momentos. Seja quando as vendas não vão bem, seja quando você não consegue gerar leads, não importa. E, na verdade, é algo que precisa ocorrer. Essa...
DevOps é um termo bastante novo no Brasil, cercado de muitas incertezas. Entender o seu conceito é, sem dúvida alguma, ter a tecnologia como uma aliada estratégica nos negócios de qualquer empresa. A gestão de TI é fundamental para qualquer organização - e será cada vez...
Cross selling e up selling não são a mesma coisa - e você precisa ter isso claro em sua cabeça caso queira explorar ao máximo o potencial de compra de seus clientes. Tratam-se de vendas que não são planejadas, mas que nem por isso devem ser...
Há muitas dúvidas acerca de comissão de vendas nas empresas. Muitas delas giram em torna de criar uma meta realística para que os times comerciais se sintam motivados para batê-las. Não é incomum que os parâmetros usados para definir o comissionamento sejam errados em alguns negócios....
Passa por ter missão, visão e valores bem definidos o norte que as empresas precisam para saber onde e como deve caminhar. Saber como quer ser reconhecido pelos clientes, pelo mercado e também pela concorrência é importante. E não pode ser encarado como algo secundário em...
Fazer uso de um script de vendas é uma alternativa segura e eficaz de buscar sempre os melhores resultados comerciais da forma mais rápida possível. O intuito é sempre gerar valor para o cliente e garantir que ele se sinta confiante para comprar, certo? Então, seu...
Seguir algumas dicas de marketing faz com que pequenos detalhes que deixamos escapar no dia a dia de nossas estratégias não passem em branco. A concorrência é grande - e também ativa - e você não pode ficar parado sem buscar sempre o melhor para seus...
Não é incomum a confusão entre força de vendas e equipe de vendas. Não são, a bem da verdade, termos discordantes, mas têm suas peculiaridades e é preciso que isso fique claro desde o princípio. Empresas que conseguem vender mais e melhor tem, de maneira eficiente,...
Adotar algumas técnicas de negociação é uma ótima saída para desenrolar situações que mostram-se complicadas para quem deseja fechar uma venda. Comunicação, postura, saber ouvir...
