9 min de leituraResultys integra com CRM PipeRun e acelera pré-venda

Resultys tem Integração com PipeRun

A Resultys comprou a briga.

Buscar clientes que possam efetuar a compra no menor tempo possível e que tenham maior sucesso com o uso do seu produto é um desafio para qualquer time de vendas. Mas buscar o cliente ideal, em quantidade suficiente para abastecer seu time de vendas é um enorme desafio para qualquer área de marketing e vendas.

Com esta visão de pesquisa e geração de leads, que a Resultys, uma startup de Goiás, focada no desenvolvimento de bigdata e que possui 18 milhões de empresas em sua base de dados, apoiada com investimento e mentoria da aceleradora ACE, busca ajudar a seus clientes e para apoiar, fechou uma parceria de integração com o CRM de Vendas PipeRun.

Filtros e Segmentação de Lista de Leads

Com base na sua estrutura de dados, os clientes que utilizarem a Resultys poderão selecionar empresas por diversos métodos de perfil, orientados pelo código do CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) ou simplesmente com o uso de palavras chaves, cada cliente pode gerar uma Campanha de Prospecção, visando um projeto de qualificação de leads via os métodos de Outbound.

Os filtros ampliados e sem custos adicionais, facilitam a mineração de empresas para as campanhas de Outbound, como: Seleção de regiões, Número de funcionários, Faixas de faturamento, Tempo de atividade do CNPJ, tendo como um dos grandes diferenciais um algoritmo com atividade de ligação, que garante a existência dos telefones de cada empresa que será prospectada, este diferencial garante aos clientes, uma maior assertividade e menores custos com equipe, pois a lista tem dados efetivos e válidos.

Processo da integração da Resultys com o CRM PipeRun

O processo de integração entre o BigData da Resultys e o CRM foi muito além de uma exportação e importação de arquivos, teve uma construção nativa que possibilita aos clientes criarem campanhas no Resultys e automaticamente serem cadastradas no Funil de Prospecção do CRM, já posicionando o lead na etapa correta e com algoritmos de distribuição de lead do próprio CRM, vincular os leads uniformemente para cada pessoa do time de prospecção.

As facilidades da integração, trouxeram um novo método de comercial para a Resultys, pelo qual os clientes compram os leads diretamente da Resultys com uso de cartão e suas listas de empresas segmentadas que são disponibilizadas automaticamente via regras configuráveis dentro do CRM PipeRun, eliminando todos os retrabalhos de exportação e importações de arquivos e aumentando as taxas de aproveitamento dos leads oriundos das listas de bigdatas com melhores taxas de conversões.

Campanhas de Outbound no CRM PipeRun

As facilidades de uso das campanhas de prospecção dentro do CRM PipeRun, é evidente com o uso dos módulos de Formulários Customizados, Ligações com Webphone por Voip, além da Cadência de Email no Funil que passa a acompanhar o método de Outbound promovendo a comunicação a cada processos e etapa do funil.

Módulo de Agenda Pública

Disponível no CRM PipeRun, uma conexão direta com a agenda do Google, pela qual os pré-vendedores, podem disponibilizar a sua própria agenda, totalmente configurável, para que os próprios leads possam marcar um horário para conversar ou já demonstrar solicitar o seu produto. Este módulo é um dos grandes diferenciais do PipeRun, pois automatiza todo o processo de agendamentos de visitas, demonstrações, reuniões comerciais.

Módulo de Cadência de Email do Funil

Uma parcela dos leads oriundos do bigdata Resultys já traz consigo alguns contatos de emails, e após a integração da campanha, o CRM PipeRun pode automaticamente enviar emails via o módulo de templates de emails, para os leads que já possuírem cadastrado ou após o pré-vendedor efetuar a passagem do lead para a próxima etapa do funil e já tendo completado o cadastro do email. Com esta facilidade, o envio do link das agendas públicas de cada “dono da oportunidade” é facilitado e automatizado.

Com uso da cadência do funil, também é possível enviar arquivos anexos aos emails, arquivos estes de apresentações institucionais ou de produtos (PDF ou PPTs), que irão apoiar o processo de prospecção outbound, além de links de notícias ou conteúdos do Content marketing, como também integrar a plataformas de marketing como Dinamize, Mailchimp, Pipz ou RDStation.

Módulo de Formulários Customizados

Os clientes podem construir formulários para cada etapa do funil de pré-vendas, utilizando a criação de campos customizados, sem qualquer cobrança extra, uma função nativa do CRM PipeRun. Estes formulários são o roteiro e as perguntas pelo qual os usuários do CRM podem evidenciar as melhores oportunidades e decidir ou definir o “fit” entre o Lead e os seus Produtos, assim como utilizar métodos SPIN, BANT, GPTC, SANDLER e outros, construindo formulários altamente estratégicos e específicos para cada etapa do Funil de Prospecção.

Também direcionado para cada etapa do Funil, os clientes podem cadastrar todos os Motivos de Perdas dos Leads e utilizando o Dashboard do CRM PipeRun é possível se identificar as taxas de conversões para cada etapa assim como utilizar o gerador de relatórios e evidenciar quais os motivos de perdas estão sendo mais utilizados e com isto evidenciar oportunidades de melhorias, pausa ou mesmo, ampliação com novas campanhas do mesmo perfil via criação de segmentação na base da Resultys.

Módulo de Automatização de Atividades

Com base neste módulo os clientes podem orientar as equipes de vendas, deixando nas atividades de ligação, todas as dicas necessárias para que os pré-vendedores possam preencher os formulários e utilizar as metodologias. Esse módulo é responsável pela eliminação de 20% do tempo perdido em burocracias existentes no CRM, pois ele além de criar automaticamente as atividades para cada etapa do Funil de Vendas, possibilitando as empresas atuarem com atividades por blocos de horários com o time de pré-vendas.

Módulo de Ligações com Webphone por Voip

Este módulo é responsável pela redução de custos com telefonia, pois os usuários utilizam o Webphone próprio que fica posicionado dentro de cada oportunidade no funil de prospecção, servindo para efetuar as ligações com uso do VOIP as ligações ficam gravadas, podendo ainda os usuários acrescentarem comentários e utilizar os botões de Like para qualificar cada ligação.

Utilizando este módulo, cada campanha de prospecção é facilitada e ampliada tecnicamente pois os Gerentes, Coordenadores ou Diretores podem ouvir as ligações com o time de pré-vendas, ampliando o conhecimento, promovendo as discussões e certamente melhorando a performance de cada campanha de prospecção.

Mais oportunidades com as Campanhas de Outbound da Resultys

Com base neste histórico, os clientes da Resultys e CRM PipeRun podem ampliar sua geração de oportunidades, produzindo Campanhas Outbound altamente direcionadas ao seu ICP (perfil do cliente ideal) e gerenciando os resultados com os Dashboards de produtividade de vendas por CNAE, além de angariar profundos conhecimentos profundos sobre tickets médios, lead time de vendas, métricas de ligações e assim comprovar ROI com as campanhas, gerando melhores vendas para a empresa.

Como usar e contratar a Resultys direto pelo PipeRun

É bem simples, basta clicar no ícone de usuário do seu PipeRun na parte superior direita do site e depois em “Integrações”.

Resultys passo a passo PipeRun

Na tela de integrações, a Resultys é a primeira da coluna de “Campanhas/Dados”. Assim que você selecionar a Resultys, aparecerá essa tela que está aqui abaixo depois você irá clicar em “Iniciar pesquisa de prospects” para ser redirecionado à próxima página.

Resultys passo a passo PipeRun - tela inicialChegamos à tela de busca da Resultys. Aqui você vai selecionar um ou mais segmentos desejados. É simples!

Você só precisa digitar os dois primeiros dígitos da CNAE do seu interesse e selecionar o segmento que você deseja trabalhar, após selecionar, clique em concluir na lateral superior direita.

Você também pode filtrar por um ou mais estados e municípios, quantidade de funcionários mínima e máxima, faixa de faturamento estimada anual e até mesmo data de abertura dessas empresas. Quando concluir os seus filtros, clique para ir para a próxima etapa.

Resultys passo a passo PipeRunApós criar seu projeto você pode colocar um nome para a sua lista de prospects, selecionar a quantidade desejada de leads e informar a forma de pagamento. E só a Resultys tem leads de qualidade e que cabem no seu bolso, além das opções de pagamento por cartão de crédito ou boleto.

Resultys passo a passo PipeRun - tela 3

Caso escolha a opção cartão de crédito, preencha todos seus dados conforme o indicado, como número do cartão, nome conforme escrito no mesmo, data de validade contendo mês com dois dígitos e ano com quatro dígitos e por último o código de segurança do cartão, depois é só passar para a próxima etapa.

Resultys passo a passo PipeRun - tela de pagamento

Caso você escolha o boleto, ele será gerado dessa forma e você poderá ir para a próxima etapa. Você pode pagar pelo internet banking ou imprimir e pagar em qualquer correspondente bancário até o vencimento, o boleto é compensado em até dois dias úteis.

Resultys passo a passo PipeRun - tela 4

Na terceira etapa, só é necessário algumas informações sobre você, caso seja novo usuário, tais como CNPJ da sua empresa, telefone de contato caso tenhamos alguma novidade, a razão social da sua empresa e o endereço onde ela está situada. Isso é só na primeira vez, no primeiro uso, depois é só fazer login. Após isso você já poderá ir para a próxima etapa.

Resultys passo a passo PipeRun -  tela 5

Se você já comprou com a Resultys, é só digitar o seu usuário e senha, tudo muito rápido.

Resultys passo a passo PipeRun -  tela 6

Chegamos à melhor parte! Integração do PipeRun com a Resultys. Aqui você irá informar o seu token do PipeRun. Não se preocupe, você o encontrará facilmente dentro da opção “Integrações” que fica dentro do ícone de usuário como te mostrei lá no início. É só você copiar esse conjunto de letras e números que está à frente da palavra “Token”.

Resultys passo a passo PipeRun - tela 7Depois de copiar o token como lhe ensinei, você terá que colar ele no campo “Informe o token”. Nesta etapa, também será necessário informar o usuário, o pipeline e o funil que receberá os seus prospects vindos da Resultys. Após, é só clicar em salvar.

Resultys passo a passo PipeRun -  tela 8Pronto! Seus prospects adquiridos na Resultys serão enviados para o sua conta no PipeRun. Muito fácil não acha?

Resultys passo a passo PipeRun - tela final