A inteligência artificial nas empresas deixou de ser aquela tecnologia futurista que apenas grandes corporações podiam utilizar. E isso não é achismo! Nos últimos dois
A reforma tributária já é realidade, e se você tem uma empresa B2B no Brasil, precisa entender exatamente como isso vai mexer no seu bolso.
As empresas de software no Brasil estão vivendo um momento decisivo. O mercado aqueceu, os investimentos chegaram, e junto com eles veio algo que muita
A gestão de equipes mudou muito nos últimos anos. Se você lidera pessoas, provavelmente já percebeu que reter bons profissionais está cada vez mais difícil.
Vender mais no B2B parece uma meta óbvia, certo? Todo mundo quer fechar o mês no azul. Mas a verdade é que o jeito de
As vendas consultivas mudaram totalmente a maneira como as empresas se relacionam com seus clientes. Enquanto a venda tradicional foca apenas na transação, essa outra
O follow-up de vendas determina quais negócios vão fechar e quais vão continuar parados no pipeline. Sabe aquele lead que demonstrou interesse na sua solução,
Muitas pessoas consideram a organização comercial como algo burocrático, ou seja, aquele tipo de coisa que fica bonita no papel mas não move o ponteiro.
Você sabia que relatórios de vendas bem estruturados podem aumentar o EBITDA da sua empresa entre 15% e 25%? Esse é o impacto que a
Você já parou para pensar em como as integrações de CRM podem transformar a rotina do seu time de vendas? Na prática, elas eliminam aquele
Você sabia que 80% das vendas demandam pelo menos 5 follow-ups antes do fechamento? No entanto, muitos times comerciais ainda fazem esse acompanhamento de forma
Se você já perdeu uma venda porque alguém da equipe esqueceu de fazer o follow-up ou não consegue prever quantos clientes vão fechar, seu funil
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