[GUIA] Landing Page: Como criar, otimizar e converter com sucesso

Uma landing page pode transformar números frios em resultados para qualquer negócio.

No entanto, ela precisa ser construída de uma maneira bastante estratégica. Isso porque, em poucos segundos, os visitantes decidem se ficam ou vão embora de uma página. 

Portanto, nesse momento decisivo, cada elemento deve ser pensado para entregar aquilo que o público procura.

Atualmente, milhares de empresas competem pela atenção do mesmo público.

Porém, existe um detalhe que muitos ainda não perceberam: não basta ter uma página bonita para converter!

Afinal, o que gera resultados é conhecer bem o visitante e, com isso, prever seus próximos passos.

Isso significa que, com as técnicas certas, é possível descobrir:

• Quais elementos mantêm as pessoas interessadas na página;
• Os botões elas vão clicar;
• Onde costumam desistir da oferta em questão. 

Em resumo, não se trata de adivinhação, mas de uma combinação de análise de dados, comportamento humano e planejamento baseado em pesquisas.

Se você nunca criou uma landing page ou acha que pode melhorar as suas, chegou no lugar certo!

Nesse guia, vamos te ensinar a transformar acessos em vendas. E sabe o melhor de tudo? Usando métodos testados por especialistas que já passaram por todos os desafios possíveis. 

Compartilhamos desde o básico até as estratégias para impulsionar seus resultados.

Então, quer descobrir como criar uma landing page que converte visitantes em clientes?  Continue a leitura a seguir!

O que é uma landing page?

Uma landing page nada mais é do que uma página web que existe para cumprir uma missão: transformar visitantes em resultados. 

Ao contrário de um site comum, onde as pessoas navegam livremente, ela foca em direcionar a pessoa para uma única ação. 

Pode ser, por exemplo, baixar um material rico, preencher um cadastro ou fazer uma compra.

Sendo assim, todos os seus elementos trabalham em conjunto para guiar quem acessa até o objetivo final. 

Por esse motivo, as landing pages não têm menus de navegação nem links para outras páginas. No geral, todo o conteúdo fica organizado em uma única tela com direcionamento claro.

Vale lembrar que, na estrutura de uma landing page, encontramos elementos já conhecidos.

Contudo, temos um foco maior em recursos visuais e, principalmente, um formulário ou botão para a ação desejada.

Qual é a diferença entre landing page e páginas de site?

Mesmo quem nunca criou uma landing page, já acessou uma. Dito isso, você sabe diferenciar uma página desse tipo de um site?

Primeiramente, uma landing page concentra todo seu potencial em uma única meta de conversão.

Por outro lado, as páginas tradicionais de site apresentam o negócio em diferentes níveis. 

Portanto, quando alguém navega por um site, encontra uma estrutura completa de menus e links que permitem acesso a diversos tipos de conteúdo.

Logo, as páginas do site dependem de boas práticas de SEO para conquistar posições no Google e trazer tráfego qualificado. 

Em outras palavras, quando o conteúdo atende às necessidades de busca, ele alcança mais visitantes. 

No entanto, as landing pages recebem tráfego de forma direcionada. Ou seja, por meio de campanhas pagas ou por botões de ação posicionados estrategicamente pelo site.

As duas ferramentas, porém, se conectam em uma estratégia digital integrada. 

Em termos simples, o site atrai e qualifica o público com conteúdo relevante nas buscas. Já uma landing page captura esse interesse em momentos específicos da jornada. 

Nesse sentido, uma boa prática é distribuir CTAs em pontos estratégicos do site, levando o usuário para a landing page. A ideia é que ela aborde ofertas que complementem a experiência do conteúdo.

Quais são os tipos de landing page?

Você sabia? Existem diferentes modelos de landing page que podem ser usados como parte da sua estratégia.

Por isso, antes de colocar a mão na massa, recomendamos definir que tipo de resultado você gostaria de alcançar com ela.

Pensando em te ajudar a decidir, resumimos os principais tipos de landing page a seguir:

Página de captura de leads

Em resumo, uma página de captura de leads serve como primeiro ponto de contato entre marca e público. 

Na prática, ela oferece um conteúdo relevante em troca de informações básicas do visitante, como nome, telefone e e-mail.

O foco desse tipo de landing page, portanto, está em iniciar uma primeira conexão com possíveis clientes. 

Logo, ela precisa entregar valor real no primeiro contato. Isso geralmente é feito por meio de materiais educativos ou descontos exclusivos.

Página de vendas

A página de vendas, por sua vez, apresenta todas as informações necessárias para que o visitante tome uma decisão de compra. 

Ou seja, incluem detalhes do produto, benefícios, preços e condições de pagamento.

No geral, esse modelo de landing page trabalha com alguns elementos capazes de gerar confiança e urgência. 

Alguns exemplos incluem depoimentos, garantias, comparativos e prazos. Isto é, tudo o que ajuda o visitante a decidir pela compra.

LP de pré-lançamento

Já as landing pages de pré-lançamento criam expectativa sobre novos produtos ou serviços.

Sendo assim, costumam trazer informações quentes para despertar o interesse no público.

Em muitos casos, esse tipo de página também oferece vantagens para quem se cadastrar com antecedência. 

Algumas ideias incluem, por exemplo:

• Acesso antecipado ao produto;
• Descontos exclusivos;
• Bônus especiais para os X primeiros inscritos.

Página de evento

Por outro lado, uma página de evento mostra ao público o valor e as oportunidades de um encontro, seja online ou presencial. 

Na maioria das vezes, esse tipo de página detalha a programação completa do evento, incluindo também palestrantes e atividades.

Além disso, podem trazer informações práticas, tais como:

• Datas disponíveis;
• Horários dos eventos;
• Local ou link de realização;
• E outros detalhes que o participante precisa saber antes de se inscrever.

TP (Thank You Page ou página de agradecimento)

A Thank You Page é a mais simples de todos os tipos, pois recebe o visitante logo após a conversão na página.

Por esse motivo, além de agradecer o interesse, ela aproveita para fortalecer o relacionamento iniciado.

Esse tipo de página pode trazer ainda:

• Novos materiais educativos (e-books, whitepapers e webinars);
• Ofertas exclusivas para manter o lead engajado e interessado em conhecer mais sobre a marca e seus produtos.

Squeeze Pages (página de captura simples)

Por fim, as squeeze pages (página de captura simples) têm um objetivo direto: levar o visitante a realizar uma ação específica. 

Elas focam em um único pedido, como seguir nas redes sociais ou conhecer um novo produto. Portanto, quase sempre evitam colocar quaisquer distrações. 

Resumindo: apresentam apenas as informações necessárias para que o visitante tome a decisão desejada naquele momento.

Por que landing pages são importantes? Benefícios de criar LPs

As landing pages têm um papel importante em qualquer estratégia de marketing digital. Afinal, elas ajudam a trazer resultados e ainda organizam o caminho do visitante até a conversão.

Contudo, seus benefícios não são só esses. Abaixo, compartilhamos mais vantagens de incluí-las no seu planejamento:

Conexão com funil de vendas

Uma landing page bem estruturada guia os visitantes pelas etapas do processo de vendas. 

Então, elas precisam se adaptar aos diferentes momentos da decisão de compra — do primeiro contato até o fechamento. 

Vamos detalhar melhor a seguir:

Topo e meio

• O topo do funil marca o primeiro encontro entre o visitante e a marca. Por isso, a dica é usar a landing page para capturar dados básicos em troca de conteúdos, como guias ou workshops on-line;
• Já o meio do funil trabalha com visitantes que já conhecem o problema que têm. Sendo assim, as landing pages podem apresentar soluções para eles. Uma ideia é usar materiais mais específicos e/ou demonstrações do produto.

Meio e fundo

• As landing pages do meio e fundo do funil costumam focar em conversões mais decisivas. Logo, precisam trazer ofertas diretas, como agendamentos de demonstração ou pedidos de orçamento;
• Nessa fase, o conteúdo das páginas filtra naturalmente os leads mais preparados. Os que se destacam são aqueles prontos para avançar nas próximas etapas da negociação.

Alinhamento com jornada do cliente

• Suas landing pages devem se conectar a um determinado momento da jornada do cliente. Logo, precisam trazer conteúdos e ofertas que respondam às dúvidas daquela fase;
• Esse alinhamento entre conteúdo e momento da decisão facilita o avanço do visitante. Seu foco deve ser, portanto, fazer com que ele encontre respostas que o aproximem da conversão final.

Melhor segmentação

As landing pages são ótimas ferramentas para criar ofertas específicas para cada público. 

Isso porque, você consegue direcionar cada mensagem para quem realmente precisa dela — o que aumenta suas chances de conversão.

E sabe o que acontece quando você fala diretamente com seu público? Suas ofertas se tornam MUITO MAIS efetivas!

Ou seja, você atrai pessoas de fato interessadas, deixando de lado aquelas mensagens genéricas que todo mundo usa.

Leia também: Segmentação de clientes: o que é, tipos, benefícios e como fazer

Mensuração de resultados

Com o apoio das landing pages, você pode acompanhar como cada campanha está performando. 

Afinal, você tem acesso direto a métricas importantes, tais como:

• Taxas de conversão;
• Origem dos seus visitantes;
• Quanto cada investimento está rendendo.

O melhor de tudo é que esses números também mostram claramente o que funciona na sua estratégia. 

Com isso, fica fácil tomar decisões baseadas em dados reais, e não em tentativa e erro.

Redução de distrações

Já imaginou ter uma página focada apenas no que realmente importa?

É exatamente isso que uma landing page faz ao eliminar alguns recursos comuns em sites tradicionais. Por exemplo: menus, links externos e outros elementos que possam distrair o visitante.

E a explicação para isso é muito simples! Com menos opções na tela, o usuário não corre o risco de se perder entre muitas informações e links diferentes.

O resultado disso? Maiores chances de conversão, é claro!

Fortalecer estratégias de SEO

As landing pages fazem mais do que converter — elas também fortalecem sua presença no Google. 

Quando você combina palavras-chave estratégicas com anúncios, seus resultados nas buscas melhoram (e muito).

E tem mais: inserindo termos específicos do seu mercado, suas páginas ganham mais relevância nas buscas orgânicas. 

Por isso, cada nova landing page precisa passar por um processo de otimização, incluindo:

• Pesquisa e seleção de palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço;
• Títulos e descrições com palavras-chave principais;
• Conteúdo organizado com subtítulos claros (tags H1, H2, H3);
• Otimização de imagens com nomes de arquivo descritivos e textos alternativos;
• URLs amigáveis e curtas com termos principais da página.

Impacto em resultado de vendas

Quer melhorar seus resultados de vendas? Saiba que landing pages bem estruturadas podem te ajudar nesse desafio!

Isso porque, elas transformam visitantes em oportunidades, guiando todo o processo de compra.

Inclusive, o segredo para isso é bem simples: planejamento cuidadoso de cada página!

Quando você direciona tráfego qualificado para pontos estratégicos do seu funil, os resultados aparecem em mais vendas.

O que uma landing page de alta conversão precisa ter?

Uma landing page precisa de elementos que trabalhem juntos para gerar resultados. Porém, antes de pensar no design, você precisa ter uma oferta capaz de resolver um problema real do seu público. 

Sendo assim, quando o visitante chegar na página, é importante que ele encontre:

• Uma oferta relevante;
• Um título que demonstre o principal benefício dessa oferta.

Na sequência, os elementos visuais da página vão complementar a mensagem principal. 

As imagens e textos devem trabalhar em harmonia, e o botão de ação mostrar com clareza qual é o próximo passo. 

No entanto, lembre-se que o texto deste botão deve indicar exatamente o que acontece depois do clique. Se a página é referente a um e-book, então o botão pode ser ”baixe agora”.

Os formulários da sua landing page também merecem atenção especial. Nossa dica é pedir apenas as informações REALMENTE necessárias naquele momento. Afinal, cada campo extra pode fazer seu visitante desistir. 

Além disso, sua página precisa mostrar elementos que comprovem sua experiência. Ou seja, depoimentos de clientes reais e selos de segurança.

Por fim, a parte técnica da sua landing page completará o trabalho de conversão. Nesse sentido, ela precisa funcionar perfeitamente em qualquer dispositivo e carregar rapidamente. 

Quando todos esses elementos estiverem conectados, sua página será capaz de converter visitantes em leads.

Para o que as landing pages são úteis?

Como viemos, a função de uma landing page é ser uma página para gerar a conversão da visita em lead.

Porém ela será construída conforme o objetivo da campanha, entre os quais podem ser:

• Assinatura de uma newsletter;
• Captar assinantes de conteúdo;
• Vender um produto;
• Gerar clientes potenciais;
• Apresentar uma marca;
• Disseminar um conteúdo viral;
• Construir relacionamento;
• Transação comercial;
• Recolher dados através de formulários;
• Apresentar um programa de parceiros;

Quando os visitantes leem o anúncio e clicam no link, eles esperam encontrar exatamente o conteúdo que foi oferecido no anúncio.

Logo, anúncios com temas diferentes, precisam estar linkados com LPs diferentes e com conteúdo coerente ao anunciado.

O resultado de uma LP é medido através da taxa de conversão (visitas x goals convertions)

Se a taxa de conversão está muito baixa significa que a combinação (arquitetura de informação, conteúdo, formulário, brinde, etc) não está adequada.

Quais são os elementos essenciais de uma landing page de sucesso?

Uma landing page que converte precisa de elementos estratégicos bem posicionados. E como mencionamos acima, cada componente tem um papel específico na página.

Quer saber quais são os elementos essenciais de uma landing page de sucesso? Confira a seguir!

Título claro e persuasivo

• O título de uma landing page decide o primeiro impacto com seu visitante. Por isso, ele precisa chamar atenção nos primeiros segundos;
• A mensagem do título também precisa mostrar valor real para quem lê. Sendo assim, foque em comunicar benefícios práticos e resultados concretos;
• Por exemplo, um título como “Aumente suas vendas em 30 dias! Comece sem investimento” funciona porque mostra resultado, prazo e remove objeções.

Subtítulo complementar

• O subtítulo de uma landing page reforça a mensagem principal do título e desenvolve os pontos mais relevantes da sua oferta;
• Nesse caso, a mensagem do subtítulo deve trazer informações extras sem repetir o título. Logo, uma boa prática é focar nos detalhes que fortalecem sua proposta;
• O subtítulo “Método testado por mais de 10.000 empresas” traz um número que gera credibilidade à oferta em questão.

Proposta de valor única (UVP)

• Em qualquer landing page, o texto precisa mostrar o motivo pelo qual sua oferta é especial. Mas como fazer isso? Simples: destacando o que você tem de diferente da concorrência;
• Nossa dica é mostrar ao visitante motivos claros para escolher sua solução. A ideia é que ele entenda rapidamente o valor que vai receber;
• Um exemplo é a abordagem “a única ferramenta que integra marketing e vendas em uma só plataforma”. Em resumo, ela destaca exclusividade e reforça o diferencial competitivo da solução.

Design simples e focado

• O design de uma boa landing page precisa manter o foco na conversão. Por esse motivo, retire menus, links e outros elementos que possam distrair o visitante;
• Além do mais, a estrutura visual deve facilitar a leitura do conteúdo. Então, use cores contrastantes e espaços bem distribuídos;
• Outro ponto importante: sua página precisa funcionar bem em qualquer dispositivo. Sendo assim, não deixe de testar a adaptação para diferentes tamanhos de tela.

Vídeo ou imagens de qualidade

• Os elementos visuais são essenciais para fortalecer sua mensagem principal. Portanto, aposte em recursos que mostrem valor real para seu público.
• Suas imagens e vídeos devem transmitir profissionalismo. Para isso, invista em um material de qualidade, mesmo que tenha que contratar um fornecedor externo;
• Alguns exemplos são fotos profissionais, que mostram seu produto em uso. Vídeos curtos que explicam os principais benefícios também funcionam muito bem.

Benefícios claros do produto ou serviço

• Mostre os benefícios principais do seu produto ou serviço logo no início, transformando características em ganhos reais para o visitante;
• Cada benefício precisa se conectar com um problema do seu público. Afinal, o objetivo é fazer com que ele entenda como você resolve suas dores;
• Exemplos: “aumente sua produtividade em 50%”, “reduza custos com automação inteligente” e “obtenha resultados em menos de 7 dias”.

CTA destacada (e única)

• Sem dúvida, o botão de ação (CTA) deve indicar o próximo passo com clareza. Uma forma infalível de fazer isso é usar mensagens diretas que não deixem dúvidas;
• Use cores e posicionamentos que destaquem seu CTA na página para chamar a atenção nos momentos certos da leitura;
• Exemplos: “baixe agora”, “teste grátis” e “agende sua demonstração”.

Formulário simples e direto

• Aqui vai mais uma dica importante: mantenha seu formulário simples e fácil de preencher. Afinal, quanto menos campos, maiores as chances de conseguir as informações que você precisa;
• Pense bem em cada campo que vai incluir no formulário. O básico que funciona é: nome, e-mail e telefone (só se você realmente precisar);
• Escolha um texto para o botão que motive seu visitante a agir. Por exemplo: “receber meu e-book” funciona melhor que um simples “enviar”, pois mostra o que ele vai ganhar.

Prova social

• Adicione depoimentos e casos reais de sucesso. Quanto mais específicos os resultados, mais credibilidade você ganha;
• Contudo, seus depoimentos precisam ter referências bem claras: nome da pessoa, foto real, cargo e empresa;
• Exemplo: “Essa ferramenta revolucionou nosso processo de vendas” — João Silva, CEO da Empresa X. Apesar de simples, depoimentos com dados geram muito mais confiança.

Prova de autoridade ou confiança

• Mostre elementos que comprovam sua credibilidade, como selos de segurança e logos de parceiros conhecidos;
• Destaque suas conquistas mais relevantes, incluindo ainda: certificações do mercado, prêmios importantes e parcerias.

Gatilho de escassez ou urgência

• Use elementos que incentivem decisões rápidas. Isso porque, a sensação de oportunidade única aumenta as conversões;
• Exemplos de mensagens que funcionam: “oferta válida até meia-noite!”, “apenas 5 vagas restantes para o curso” e “bônus especial para os primeiros inscritos”.

Leia também: O que são gatilhos mentais para vendas? Confira 10!

Otimização para SEO

• Use as palavras-chave certas em pontos estratégicos da página. Lembrando que títulos, subtítulos e descrições precisam alinhar com as buscas do seu público;
• Cuide da parte técnica da sua página: velocidade de carregamento, adaptação para celular e, claro, imagens otimizadas.

Checklist dos elementos da LP

Quer colocar a mão na massa e começar a criar uma landing page para sua próxima campanha? Então, salve nosso checklist essencial abaixo:

• Título impactante: capture a atenção logo nos primeiros segundos;
• Subtítulo claro: reforce a mensagem principal com mais detalhes;
• Benefícios: mostre resultados práticos para seu público;
• Imagens/vídeos: use recursos que fortalecem sua mensagem;
• CTA repetido: guie o visitante para a ação desejada.

Como criar uma landing page otimizada para SEO?

Uma landing page bem otimizada trabalha tanto para conversão quanto para as buscas do Google. Então, antes de criar sua página, você deve planejar cada elemento pensando nesses dois objetivos.

Se você não sabe como fazer isso, não se preocupe! A seguir, vamos te explicar como criar uma landing page otimizada para SEO.

Defina os objetivos da LP

Uma landing page funciona melhor quando foca em um único objetivo. Sendo assim, escolha entre captar leads, vender um produto ou divulgar um evento.

Depois de definir seu objetivo, pesquise e selecione uma palavra-chave que:

• Tenha bom volume de buscas;
• Combine com seu objetivo;
• Faça sentido para seu público.

Defina a estrutura da página

Outro passo importante para ter uma landing page otimizada para SEO é organizar seus elementos. Nesse caso, o ideal é que cada seção trabalhe em conjunto para guiar o visitante até a conversão.

Aqui vão algumas dicas para fazer isso:

Cabeçalho (header)

• Insira sua palavra-chave no título (H2) e subtítulo (H2) de forma natural;
• Apresente um valor relevante já nos primeiros segundos de leitura;
• Garanta que o título desperte interesse imediato.

Call to Action (CTA)

• Coloque o primeiro CTA logo no início da página;
• Use textos que motivam a ação, tais como: “baixe agora”, “comece grátis” e “garanta sua vaga”.

Corpo da página

• Organize o conteúdo em blocos bem definidos: benefícios principais, como funciona e resultados esperados;
• Facilite a leitura com elementos visuais, como bullet points, ícones e infográficos;
• Adicione provas sociais para gerar confiança, ou seja, cases e depoimentos.

Estratégias de conteúdo otimizado

Como você já sabe, o conteúdo da sua landing page precisa funcionar tanto para visitantes quanto para o Google.

Quer montar uma estrutura planejada para ambos? Anote as dicas abaixo:

Meta title e meta description

• Crie um título atraente com até 60 caracteres;
• Desenvolva uma descrição persuasiva entre 150 e 160 caracteres;
• Inclua suas palavras-chave principais nos dois elementos.

URL amigável

• Nada de usar o título inteiro a página como sua URL. Monte URLs curtas e descritivas, focada na palavra principal da página;
• Exemplo: www.seusite.com/landing-page-otimizada-seo;
• Separe cada palavra com hífen.

Estrutura de headings

• Organize seus títulos de forma hierárquica (H1: título principal | H2: seções do conteúdo | H3: subtópicos das seções | H4-H6: detalhamentos quando necessários);
• Use suas palavras-chave principais e secundárias nos headings principais;
• Mantenha uma estrutura que facilite a leitura.

Conteúdo relevante e original

• Crie conteúdo um único para cada landing page;
• Responda às principais dúvidas e dores do seu público-alvo;
• Use palavras-chave principais e suas variações de forma natural na página.

SEO técnico

Você sabia? Os aspectos técnicos da sua landing page também influenciam seu posicionamento no Google. Inclusive, alguns ajustes na estrutura podem trazer melhores resultados.

Descubra nos próximos tópicos como fazer o SEO técnico da sua página:

Velocidade de carregamento

• Otimize todos os elementos da página. Para isso, comprima imagens sem perder qualidade e minimize arquivos CSS e JavaScript;
• Use uma rede CDN para melhor performance. Para quem não sabe, são servidores distribuídos geograficamente que entregam conteúdo do ponto mais próximo do usuário. Com isso, você pode reduzir bastante o tempo de carregamento do site.

Design responsivo

• Garanta que sua página funcione bem em diferentes dispositivos: celulares, tablets e computadores;
• Teste a experiência em diferentes navegadores, como Google Chrome, Mozilla Firefox, Microsoft Edge, Safari e Opera.

Schema markup

Em resumo, schema markup é um código em JSON-LD que ajuda buscadores a entenderem melhor o conteúdo da página.

Sendo assim, adicione dados estruturados que valorizem sua página, tais como:

• Marcações de FAQ quando tiver perguntas;
• Informações de avaliações e reviews;
• Outros elementos que possam destacar seu conteúdo.

Adicione gatilhos de conversão

• Estimule decisões rápidas usando elementos estratégicos, como contadores, número limitado de vagas e bônus por tempo determinado;
• Mostre ao visitante o que ele recebe em troca. Por exemplo: resultados esperados, vantagens exclusivas e diferenciais da oferta;
• Reduza o receio na hora da decisão com garantia de satisfação, teste sem compromisso e cancelamento facilitado.

Monitoramento para melhoria contínua

Depois de criada, é essencial monitorar a performance da sua landing page para fazer melhorias. Aqui estão algumas ferramentas de análise que você precisa usar para isso:

• Google Analytics para medir tráfego e conversões;
• Google Search Console para avaliar palavras-chave e erros técnicos.

Além disso, os testes A/B também trazem bons resultados quando o assunto é otimização de páginas. Com eles, você pode:

• Comparar diferentes títulos;
• Testar posições de CTAs;
• Experimentar novos layouts.

Para ir além, implemente mapas de calor na sua página, que mostram o comportamento dos visitantes em determinadas áreas:

• Use Hotjar ou ferramentas similares;
• Analise onde as pessoas clicam;
• Identifique os principais pontos de abandono.

Checklist de como criar LP otimizada

Está pronto(a) para criar uma landing page otimizada para SEO? Para não ter dúvidas, confira nossa checklist resumido abaixo:

• Otimize elementos principais com sua palavra-chave  principal;
• Prepare todas as imagens com texto alt;
• Verifique se design adapta a todos dispositivos;
• Teste a velocidade de carregamento da página (máximo 3 segundos);
• Crie CTAs que chamem a atenção dos usuários;
• Adicione links úteis internos e externos;
• Faça um teste final de desempenho.

Como criar Thank you Page?

Sabe aquele momento em que alguém decide confiar na sua marca? É basicamente isso que acontece na Thank you Page. 

Quando um visitante preenche seu formulário ou baixa seu material, ele demonstra que quer conhecer mais sobre o que você oferece.

Ou seja, é o primeiro passo de um relacionamento que pode dar muito certo.

Esse também é um momento importante na sua estratégia que merece atenção especial. Afinal, você recebeu algo valioso do seu visitante: seus dados. 

Agora, sua página de agradecimento tem duas missões principais. Primeiramente, agradecer de forma genuína. Depois, mostrar o que vai acontecer a seguir.

Seguindo esse fluxo, seu novo lead com certeza se sentirá mais seguro para continuar.

Em resumo, uma Thank you Page bem feita cuida das expectativas do seu lead desde o começo.

As pessoas no geral gostam de saber exatamente como vão receber o que foi prometido, não é mesmo? 

Mas, sabe o que é ainda melhor? Ter ideia de quanto tempo precisam esperar e o que podem fazer nesse intervalo!

Esse cuidado todo faz seu lead perceber que está em boas mãos desde o primeiro contato.

Como gerar oportunidades com a página de agradecimento?

Sua Thank you Page pode fazer mais do que agradecer! Afinal, esse é o momento em que seu lead está mais receptivo para conhecer outras ofertas que complementam sua jornada.

Vamos descobrir como gerar oportunidades com a página de agradecimento?

Relacionar ofertas

Pense no material que seu lead acabou de solicitar. Agora, você tem a chance de sugerir conteúdos do mesmo nível ou um pouco mais avançados sobre o tema.

Se ele baixou um guia básico sobre marketing digital, que tal oferecer um webinar sobre estratégias práticas? Lembrando que é sempre importante manter a relevância do assunto!

Isca para “levantada de mão”

Esse também é o momento ideal para oferecer algo mais personalizado ao seu lead. 

Uma demonstração gratuita ou uma consultoria exclusiva, por exemplo, podem despertar interesse imediato.

Se ele já demonstrou interesse pelo seu conteúdo, aproveite para mostrar como seu produto pode ajudar na prática. 

Outras boas opções são testes sem compromisso ou uma conversa com especialista.

Páginas criadas, e agora? Canais para divulgar sua LP

Depois de criar sua landing page, chegou a hora de fazer com que ela alcance as pessoas certas. 

O primeiro passo para isso é identificar onde seu público já interage com sua marca. Nesse caso, seus canais mais ativos mostram o melhor caminho para começar a divulgação.

Porém, se você quer investir em uma estratégia completa, a dica é usar vários canais disponíveis!

Não sabe por onde começar? Fique tranquilo(a), pois vamos detalhar mais a seguir!

Redes sociais

Os stories do Instagram são ótimos espaços para divulgar sua landing page. 

Você pode usar enquetes, perguntas e contagens regressivas para gerar interesse antes mesmo do lançamento. 

Além disso, o famoso “arrasta para cima” cria um caminho direto até sua página de conversão.

Já no LinkedIn, você tem duas frentes poderosas. Sua página empresarial alcança seguidores interessados no seu segmento, enquanto os grupos trazem discussões relevantes onde suas ofertas podem ajudar. 

Uma dica: participe das conversas antes de divulgar qualquer link. Assim, você ganha mais credibilidade com o público.

Site e blog

Seu site recebe visitantes todos os dias procurando informações relevantes? Então, aproveite as páginas mais acessadas para inserir banners estratégicos da sua landing page.

Aqui, a dica é testar diferentes posições: topo da página, meio do conteúdo ou barras laterais que acompanham a rolagem.

Ah, e os artigos bem ranqueados no Google também são ótimos pontos de divulgação. Adicione CTAs relacionados ao tema do post, oferecendo conteúdos complementares em sua landing page. 

Um banner no final do texto ou links naturais ao longo do conteúdo podem guiar quem já está interessado no assunto.

E-mail marketing

O e-mail marketing permite falar diretamente com quem já conhece sua marca.

Para aproveitar ao máximo esse canal, divida sua base de contatos em grupos específicos e crie mensagens personalizadas para cada um. 

Dessa forma, você educa seu público sobre temas relevantes enquanto apresenta novas ofertas da sua landing page.

Além dos e-mails, aproveite o WhatsApp para manter contato mais próximo. Uma boa prática é segmentar suas listas de transmissão por interesse ou momento da jornada. 

Isso pode te ajudar a fortalecer o relacionamento e apresentar ofertas certas para cada grupo. 

Para ter sucesso, varie os horários de envio e teste diferentes formatos de mensagem. A ideia é que você possa descobrir o que funciona melhor!

Campanhas de mídias pagas

As mídias pagas ampliam o alcance da sua landing page além do seu público atual. 

Inclusive, com investimento direcionado, você pode mostrar sua oferta para pessoas que nunca ouviram falar da sua marca, mas que têm o perfil que você procura.

Com o Google Ads, sua landing page aparece para quem busca soluções como a sua. Já o Facebook e Instagram Ads permitem criar campanhas segmentadas por interesses e comportamentos. 

Nos dois casos, é possível controlar o investimento e ajustar as campanhas com base nos resultados que mais importam para seu negócio.

Parcerias

Por fim, parcerias com empresas complementares multiplicam o alcance da sua landing page. 

Quando você une forças com marcas que atendem o mesmo público, mas oferecem soluções diferentes, todos ganham com:

• Conteúdos mais ricos;
• Custos divididos;
• Resultados ampliados.

A chave, porém, está em encontrar parceiros que compartilham valores similares aos seus. Sendo assim, busque empresas com boa reputação no mercado e que atendam a sua persona ideal. 

Antes de fechar qualquer parceria, avalie também a presença digital delas e como se comunicam com seus clientes.

Lembrando que uma parceria bem escolhida fortalece a credibilidade da sua oferta.

Métricas para acompanhar em uma landing page

Para saber se sua landing page está funcionando, você precisa acompanhar alguns números importantes. 

De maneira simples, essas métricas mostram onde melhorar e o que já está dando certo. Vamos conhecê-las? Acompanhe a seguir!

Visitantes únicos

O número de visitantes únicos mostra quantas pessoas diferentes acessam sua landing page. 

Esse dado ajuda a entender se suas estratégias de divulgação estão trazendo o volume de tráfego esperado.

Para um melhor resultado, compare esses números com suas metas mensais. Feito isso, ajuste seus canais de divulgação quando necessário. 

No geral, um aumento constante de visitantes únicos indica que sua página está alcançando mais pessoas interessadas.

Taxa de conversão

Já a taxa de conversão revela quantos visitantes realizaram a ação desejada na sua landing page. 

Essa métrica é, sem dúvida, uma das mais importantes. Afinal, mostra se sua página convence as pessoas a dar o próximo passo.

Uma dica aqui é acompanhar como diferentes elementos afetam sua taxa de conversão.

Mudanças no título, imagens ou posição do formulário podem trazer resultados melhores ao longo do tempo.

Taxa de rejeição

Por outro lado, a taxa de rejeição indica quantas pessoas saem da página sem realizar nenhuma ação. 

Um número alto sugere que algo não está funcionando: talvez o conteúdo não seja relevante ou a página demore para carregar.

Para identificar problemas rapidamente, recomendamos acompanhar de perto essa métrica.

Em resumo, quanto menor for a taxa de rejeição, mais eficiente sua landing page se torna em manter o interesse dos visitantes.

Tempo médio de permanência

Para fechar, o tempo que as pessoas passam na sua landing page mostra se elas estão realmente engajadas com o conteúdo. 

Um tempo maior geralmente indica que os visitantes encontram informações relevantes.

Inclusive, uma boa prática é usar essa métrica para avaliar se sua mensagem está clara e atraente.

Nesse caso, se as pessoas saem muito rápido, pode ser hora de revisar seus textos e tornar a oferta mais convincente.

Erros comuns ao criar uma landing page (e como evitá-los)

Mesmo uma landing page bem planejada pode conter falhas capazes de atrapalhar seus resultados. 

Vamos descobrir os principais erros e como resolvê-los? Listamos e explicamos tudo a seguir!

CTA escondida, pouco clara ou ausente

Erro: botões com textos confusos que não mostram o próximo passo ao visitante.

Como evitar?

• Use mensagens diretas como “quero baixar” ou “começar agora”;
• Posicione CTAs em pontos estratégicos da página, como no topo, meio e final;
• Mantenha o botão sempre visível na tela, com uma cor chamativa.

Design poluído e confuso

Erro: excesso de elementos visuais e cores que distraem o visitante;

Como evitar?

• Mantenha um layout limpo e organizado;
• Use cores que combinem com a identidade visual da sua marca;
• Deixe espaços em branco para dar uma sensação de “respiro” ao usuário.

Textos longos, cansativos e irrelevantes

Erro: blocos de texto extensos que cansam o visitante antes da conversão.

Como evitar?

• Divida o conteúdo em partes menores;
• Destaque os benefícios principais;
• Use listas e tópicos sempre que possível.

Formulários extensos

Erro: pedir muitas informações logo no primeiro contato.

Como evitar?

• Comece com nome e e-mail apenas;
• Colete mais dados aos poucos, com formulários dinâmicos;
• Teste diferentes tamanhos de formulário e faça ajustes.

Ausência de prova social

Erro: ausência de elementos que provem a qualidade da sua oferta.

Como evitar?

• Adicione depoimentos de clientes reais;
• Mostre números e resultados concretos;
• Use selos e certificações relevantes do seu mercado.

Carregamento lento da página

Erro: página que demora para carregar e perde visitantes.

Como evitar?

• Otimize todas as imagens da sua página, seguindo as boas práticas que compartilhamos aqui;
• Use um servidor de qualidade e que garanta boa disponibilidade;
• Monitore constantemente a velocidade da página e do site como um todo.

Promessas exageradas

Erro: prometer benefícios que sua oferta não entrega.

Como evitar?

• Mantenha coerência com a divulgação;
• Seja transparente sobre resultados;
• Não exagere nos benefícios e nem faça falsas promessas.

Ignorar a importância do SEO

Erro: não preparar a página para ser encontrada no Google.

Como evitar?

• Use palavras-chave naturalmente ao longo do seu texto;
• Otimize títulos e descrições seguindo as boas práticas deste guia;
• Cuide da parte técnica do SEO — velocidade, estrutura do código HTML, URLs, certificado SSL, etc.

Não testar e não monitorar métricas

Erro: lançar a página e não acompanhar seus resultados.

Como evitar?

• Teste diferentes versões de títulos e elementos visuais;
• Acompanhe métricas importantes, como visitantes únicos, taxa de conversão e rejeição;
• Faça ajustes usando como base dados reais.

Quais são os critérios para escolher uma ferramenta de landing pages?

Antes de criar suas primeiras landing pages, é necessário escolher a ferramenta certa para seu negócio. 

Inclusive, essa decisão pode facilitar (ou prejudicar, se feita errado) todo seu trabalho de conversão.

Facilidade de edição

Imagine editar sua página tão facilmente quanto arrastar um arquivo no computador…

Uma boa ferramenta permite que você mude textos, imagens e botões sem complicação. 

Melhor ainda quando você consegue testar cores diferentes e ajustar espaçamentos sem precisar entender de código.

Quanto mais simples for mexer na sua landing page, mais testes você conseguirá fazer.

Assim, troca uma imagem aqui, ajusta um texto ali e descobre rapidamente o que seu público mais gosta. 

Como resultado, sua página evolui com base no comportamento dos visitantes.

Variedade de templates

Uma boa ferramenta de landing page também oferece diferentes modelos prontos para usar. 

Nesse caso, você encontra templates específicos para cada objetivo:

• Captar leads;
• Vender produtos;
• Promover eventos;
• Criar páginas especiais para datas comemorativas.

Quanto mais opções de templates você tiver, mais rápido poderá testar diferentes formatos. 

Dessa forma, é possível começar com uma página simples de formulário. Depois disso, evoluir para modelos mais elaborados com vídeos, depoimentos ou contagem regressiva.

O importante, porém, é ter flexibilidade para adaptar sua landing page a cada momento do seu negócio.

Formulários simples e inteligentes

Sua ferramenta de landing page precisa reconhecer visitantes que já preencheram formulários antes. 

Assim, quando alguém voltar para baixar outro material, a página já mostrará os campos preenchidos automaticamente.

Esse recurso inteligente aumenta suas chances de conversão. Afinal, ninguém gosta de digitar as mesmas informações várias vezes, não é mesmo?

Como resultado, seus leads ficam mais dispostos a conhecer novas ofertas, já que o processo se torna mais ágil a cada visita.

Parâmetros de SEO

Outro recurso que uma ferramenta de landing page precisa ter é a possibilidade de otimização para o Google.

Com isso, você pode editar facilmente elementos importantes como título da página, descrição e URL amigável. 

Além do mais, consegue incluir palavras-chave nos lugares certos sem complicação.

A personalização das tags para redes sociais também faz diferença nos resultados.

Logo, quando alguém compartilhar sua landing page no Facebook ou LinkedIn, a imagem e descrição aparecerão de forma atraente. 

Sendo assim, mais pessoas poderão se interessar em clicar e conhecer sua oferta.

HTTPS

Uma ferramenta de landing page moderna garante segurança aos seus visitantes. 

Nesse sentido, todas as páginas criadas precisam ter certificado SSL/TLS ativo, mostrando o cadeado verde no navegador que transmite confiança para quem acessa.

Lembrando que o Google valoriza cada vez mais a segurança nas páginas que exibe nas buscas.

Isso significa que, quando sua landing page usa HTTPS, ganha pontos importantes para aparecer nas primeiras posições. 

Ou seja, além de proteger os dados dos seus visitantes, você ainda melhora o seu posicionamento orgânico.

Responsividade

Antes de escolher sua ferramenta, verifique se é possível criar páginas que funcionam perfeitamente em qualquer dispositivo. 

O objetivo é garantir que, quando alguém acessar pelo celular, encontrará todos os elementos organizados e fáceis de ler. Isso sem precisar fazer zoom ou rolar horizontalmente.

Com tantas pessoas navegando e comprando pelo smartphone, sua página não pode travar na versão mobile, certo?

Na verdade, cada elemento deve se encaixar naturalmente em diferentes tamanhos de tela. 

Enquanto o visitante navega, você aumenta suas chances de conversão em qualquer dispositivo.

Integração total com CRM de vendas

A integração automática com o CRM simplifica o processo de captura e gestão de leads.

Isso porque, cada informação preenchida no formulário é transferida na hora para o sistema de vendas.

Isso elimina a necessidade de transferências manuais e reduz possíveis erros de digitação.

O resultado é um fluxo de trabalho mais organizado para a equipe comercial. 

Desse modo, os vendedores têm acesso rápido a informações completas do lead, sua origem e dados de contato. Ou seja, insumos para criar uma abordagem mais personalizada no processo de conversão.

Por que criar landing page com a PipeRun?

As ferramentas de marketing digital estão longe de ser todas iguais! Para criar landing pages, a PipeRun chegou como uma solução que vai além do básico. Em outras palavras, para quem realmente precisa de resultados práticos e rápidos.

Com nossa ferramenta você tem:

• Integração direta com CRM: conexão automática com o CRM PipeRun que registra leads instantaneamente, eliminando trabalho manual e garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida;
• Simplicidade de uso: interface intuitiva que atende tanto equipes técnicas quanto iniciantes. Isso reduz o tempo de configuração e implementação de landing pages;
• Personalização avançada: capacidade de adaptar páginas e formulários para diferentes campanhas, permitindo segmentação precisa e aumento das taxas de conversão;
• Análise completa de resultados: métricas detalhadas que possibilitam avaliação rápida do desempenho e ajustes estratégicos em tempo real;
• Otimização para conversão: ferramentas como formulários dinâmicos e CTAs otimizados. O objetivo? Capturar informações relevantes dos leads com máxima eficiência.

Sem dúvidas, essas funcionalidades podem transformar seu processo de captação e gestão de leads.

Quer tornar suas estratégias de marketing mais inteligentes e direcionadas? Então, fale hoje mesmo com um consultor e descubra todas as vantagens de usar o CRM PipeRun!

Conclusão

Agora que você entende a importância de uma landing page bem construída, já sabe que cada elemento tem um propósito.

Contudo, a chave para criar boas páginas não é apenas cuidar dos recursos visuais, mas entender o público.

Afinal, quando você entende as dores de quem compra com você, começa a criar páginas com maior potencial de conversão.

Além disso, precisamos ter em mente que resultados reais vêm de estratégias bem planejadas.

Nesse ponto, os números não mentem: pequenas mudanças geram grandes impactos.

Dessa forma, cada elemento da sua landing page merece atenção especial — desde o título até o botão de ação. 

Se você não tem experiência criando esse tipo de página, saiba que não precisa acertar de primeira. Com testes e análises constantes, suas páginas vão evoluir naturalmente.

Gostou do que aprendeu? Então, coloque em prática! As técnicas que você aprendeu aqui com certeza servirão para criar landing pages cada vez melhores.

Quer continuar aprimorando seus conhecimentos em marketing e vendas? Não deixe de acompanhar nosso blog! Toda semana, trazemos por aqui conteúdos novos para fortalecer sua estratégia digital. 

Ah, e quando decidir investir para gerar mais leads, conte com a PipeRun para facilitar o processo e organizar esse crescimento.

Até o próximo artigo e muito sucesso na criação das suas próximas páginas!

Esperamos te encontrar novamente por aqui em breve.

FAQ – Perguntas Frequentes

O que significa uma landing page?

Em resumo, uma landing page é uma página da web criada para converter visitantes em leads ou clientes. Criada com um único objetivo de ação, ela remove distrações e concentra a atenção do usuário em uma oferta ou proposta específica. Geralmente, possui um formulário de captura e um chamado para ação (CTA) claro e direto.

Qual a diferença entre landing page e site?

Enquanto um site corporativo apresenta informações gerais sobre uma empresa, serviço ou produto, uma landing page tem um foco único: converter.

Além disso, um site possui múltiplas páginas e navegação complexa. Já a landing page é uma página solo, sem menu de navegação.

No geral, seu objetivo é direcionar o visitante para uma ação específica como download, inscrição ou compra.

Como se faz uma landing page?

Para criar uma landing page eficiente, primeiro defina claramente seu objetivo e público-alvo. Depois disso, escolha uma ferramenta de construção, como o PipeRun.

Os próximos passos são: desenvolver um título chamativo, destacar os benefícios, inserir um formulário simples e um CTA persuasivo.

Por fim, não esqueça de testar diferentes versões para otimizar a conversão da sua página.

Quanto tempo leva para fazer uma landing page?

O tempo para criar uma landing page varia de 1 dia a 2 semanas, dependendo de alguns fatores, tais como:

• Complexidade do design e quantidade de seções da página;
• Necessidade de integrações (formulários, pagamentos);
• Experiência do desenvolvedor ou da pessoa responsável pela criação;
• Disponibilidade de conteúdo (textos, imagens).

No entanto, para fazer uma página simples com layout básico, cerca de 2-3 dias é mais do que suficiente.