Marketing e Vendas

O pré-vendedor é uma posição estratégica e essencial dentro do processo de vendas de qualquer empresa. É o responsável por qualificar o lead, entendendo suas dores e dando um direcionamento para as dores do cliente. Mas, para isso acontecer, é necessário muito treinamento e atenção...

Incentivos de vendas são um combustível a mais para a sua equipe não só bater a meta como ir além dela. Um bom gestor sabe exatamente o que seu time precisa para conseguir vender mais e melhor. Por isso, recorrer a algumas iniciativas pode ser...

O gerenciamento de leads, quando feito da maneira correta, faz as empresas ganharem tempo, otimizarem gastos e, claro, vender mais. Para isso, porém, é preciso ter alguns cuidados e adotar algumas estratégias ao longo da jornada. Um erro, por menor que seja, pode colocar a...

Despesas com vendas são sempre foco de melhoria por parte de qualquer gestor da área. Como reduzir custos e, além de não perder a performance atual, melhorá-la e tornar o processo mais eficiente? Pois saiba que algumas estratégias ajudam as empresas nesta missão. Os custos com...

Entender como conquistar o cliente através de um email é, sem dúvida alguma, um diferencial competitivo para qualquer negócio. O lead confiou em você, deu seus dados e se dispôs a testar a sua solução. A partir daí, a primeira mensagem que você enviar para...

Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas. Trata-se de uma estrutura de ações e processos que sustentem o crescimento constante de leads qualificados que se tornarão clientes. Para construir uma máquina de vendas, porém, algumas...

As etapas do pipeline, quando gerenciadas corretamente, levam o cliente do começo ao final de sua jornada da maneira como deve ser: conseguindo a venda. Para isso, porém, é preciso adotar algumas estratégias e boas práticas para ter uma conversão maior em todos os estágios. Um...

Cliente inativo é aquela pessoa que um dia já confiou na sua empresa e consumiu seu produto ou serviço. Todavia, atualmente, ele não está mais com você e tem, até mesmo, ignorado suas chamadas. Por isso, você precisa de algumas estratégias para reativá-lo e fazer...

Um discurso de vendas, quando conciso e persuasivo, consegue comunicar o valor daquilo que você vende em poucos minutos e incentivar o cliente a fazer a compra. Para isso, todavia, é preciso adotar algumas estratégias e seguir algumas dicas valiosas. O pitch de vendas é a...

Marketing e Vendas

Marketing e Vendas são duas áreas complementares, parceiras. Geralmente, um vendedor consegue melhores resultados quando a equipe de marketing possui processos bem definidos, réguas de nutrição e qualificação dos leads bem desenhadas e consegue enviar para o time comercial os contatos mais prontos possíveis para a compra.
Por outro lado, os resultados do marketing só podem ser entendidos como alcançados se as equipes de vendas conseguirem fechar negócios. Afinal, de nada adianta ter todo um trabalho planejado para preparar o prospect para a venda se lá no final o discurso comercial botar tudo a perder.

Aproveite conteúdo sobre Marketing e Vendas

É por isso que a equipe do PipeRun CRM de Vendas se dedica tanto a produzir conteúdos para mostrar às empresas como Marketing e Vendas podem — e devem — andar juntos, com estratégias complementares.
Confira nesta categoria os melhores posts para você entender o impacto dessa união vencedora, capaz de gerar resultados astronômicos!