Termos de vendas: confira o glossário comercial com termos atualizados
Você já se deparou com termos de vendas que não fazia a menor ideia do que eram? SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sales...
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Passar por um bom planejamento de vendas, necessariamente, o sucesso comercial e o crescimento de qualquer empresa. Pensar e documentar as etapas do processo, antes de colocar a mão na massa, é essencial para conseguir o objetivo que todo negócio quer: vender mais e melhor. [thrive_leads id='24238'] Sua...
Challenger Sales é uma metodologia de vendas surgida de um estudo que identificou que 53% da fidelidade do cliente é oriunda da primeira experiência de venda. Trata-se do resultado do esforço do vendedor em ser consultivo e proporcionar algo positivo para o cliente. Mas há...
Você sabia que disponibilizar trial em seu site pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão? Ou, melhor: você sabia que ter esse recurso evita que você perca dinheiro? Para quem vende serviços - especialmente empresas que vendem software - e até mesmo produtos, essa é uma alternativa...
Não é incomum a confusão entre força de vendas e equipe de vendas. Não são, a bem da verdade, termos discordantes. Mas eles têm suas peculiaridades e é preciso que isso fique claro desde o princípio. [thrive_leads id='23898'] Empresas que conseguem vender mais e melhor tem, de...
Sales Velocity, traduzindo para o português, pode ser entendido como velocidade de vendas. Ela é uma métrica que serve para analisar um montante vendido em um determinado período de tempo. Entendê-la e otimizá-la é algo que as empresas precisam buscar o continuamente. Quanto mais rapidamente uma...
Conheça sete dicas de vendas para alcançar os melhores resultados com a equipe comercial da empresa. Confira também as melhores ferramentas comerciais atuais....
Informações de clientes são valiosas demais para estarem espalhadas por aí. Diversas planilhas, emails, bloco de notas, arquivos de textos. Neste sentido, o uso de um CRM é essencial para centralizar dados e tornar o acesso a eles muito mais ágil, o que ajuda seu...
O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? [thrive_leads id='24228'] Pense como era a...
Um CRM para PME (Pequena e Média Empresa) é a ferramenta necessária para fomentar o crescimento e alavancar novos negócios. A organização do processo de vendas passa pela tecnologia. Por isso, é vital entender como não errar na escolha do software de vendas. Escolher um CRM...