Marketing e Vendas

Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio....

Sales Engagement é uma venda resultante do engajamento das duas partes envolvidas no processo. Vendedor e prospect. O conceito vai no sentido de retratar todas as interações entre as duas partes, levando em conta frequência, quantidade e qualidade do contato. Entender seu conceito e técnica...

As atividades de um vendedor interno, quando bem definidas e cumpridas à risca, tornam o processo de vendas de qualquer empresa muito mais eficientes. Gerar valor para o cliente e mostrar o diferencial competitivo da sua empresa são missões muito mais fácil quando as funções...

Um bom atendimento ao cliente é uma obrigação diária de qualquer empresa. É algo essencial para garantir o sucesso de qualquer negócio. Para ajudar você, separamos 30 dicas essenciais para atender bem seus clientes sempre. Que empresa consegue ter sucesso se não realiza um bom atendimento...

Perguntas abertas para vendas são questionamentos que buscam respostas qualitativas. É uma estratégia que serve para centralizar a conversa em torno do potencial cliente, suas dores e em como a solução que seu time está vendendo poderá (ou não) ajudá-lo.  [thrive_leads id='24208'] Perguntar é uma arte -...

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que responde a uma simples pergunta. "O que fazer se tudo der errado e eu não conseguir fechar esse acordo?". A partir daí, uma série de ações são possíveis para contornar a situação...

Um funil de marketing quando aplicado corretamente e focado em gerar lista, é uma estratégia que ajuda e muito no controle das interações e das negociações com os clientes. Desta forma, de maneira organizada, é possível aumentar as vendas. Ter o controle da jornada de compra...

Gerenciar vendas sem CRM é, cada dia mais, um enorme desafio para as empresas tentarem manter-se minimamente competitiva. A tecnologia serve para otimizar processos e identificar as melhores oportunidades. Por isso, administrar vendas sem a tecnologia traz grandes desvantagens para qualquer negócio. O avanço da tecnologia...

Energia solar e marketing podem e devem andar lado a lado. Prospectar clientes é uma missão de empresas de todos os segmentos. Por isso,separamos algumas estratégias para integradores de energia solar. Boa prospecção é meia venda. Você já ouviu essa frase? Acertar na estratégia para atrair...

Vendas para o setor de energia solar, para serem bem-sucedidas e dentro das metas e objetivos propostos, precisam seguir alguns requisitos indispensáveis. Dentro desta realidade, métricas, estratégias e equipes são fundamentais para atrair, vender e encantar clientes. Vender é muito mais do que entregar o...

Marketing e Vendas

Marketing e Vendas são duas áreas complementares, parceiras. Geralmente, um vendedor consegue melhores resultados quando a equipe de marketing possui processos bem definidos, réguas de nutrição e qualificação dos leads bem desenhadas e consegue enviar para o time comercial os contatos mais prontos possíveis para a compra.
Por outro lado, os resultados do marketing só podem ser entendidos como alcançados se as equipes de vendas conseguirem fechar negócios. Afinal, de nada adianta ter todo um trabalho planejado para preparar o prospect para a venda se lá no final o discurso comercial botar tudo a perder.

Aproveite conteúdo sobre Marketing e Vendas

É por isso que a equipe do PipeRun CRM de Vendas se dedica tanto a produzir conteúdos para mostrar às empresas como Marketing e Vendas podem — e devem — andar juntos, com estratégias complementares.
Confira nesta categoria os melhores posts para você entender o impacto dessa união vencedora, capaz de gerar resultados astronômicos!