Marketing e Vendas

As vantagens do CRM nas empresas vão muito além de dar controle à gestão. O time de vendas é diretamente beneficiado - e isso gera uma cadeia positiva em toda a empresa. A tecnologia é fundamental para dar assertividade e agilidade no processo em todos...

Diminuir o número de churn é algo que toda a empresa, especialmente SaaS, precisa perseguir. É algo essencial para o crescimento e saúde de qualquer operação. Como projetar crescimento, atrair investidores se a retenção de clientes falha dentro das organizações. Quando um usuário dá churn, e isso...

Aplicar a psicologia das cores no marketing de sua empresa é uma ótima forma de estimular sentimentos nas pessoas. Na verdade, é até mais do que isso. As cores que eu e você enxergamos são capazes de influenciar nosso humor. Elas influenciam nosso organismo e nos fazem,...

Ted Talks é uma expressão que você já ouviu, certamente. Provavelmente já assistiu a alguns destes eventos e até mesmo compartilhou. Conhecido ou não, a verdade é que esse é um excelente formato para conseguir impactar as pessoas e transmitir conhecimentos importantes. Inspirar, instruir, gerar valor. Esses...

Fechamento de vendas é o momento crítico de toda negociação, o passo que falta para o cliente dizer "sim" e o vendedor ganhar comissão. Esse ato final é estratégico e precisa ser feito com todo cuidado. Afinal, um deslize - por menor que seja -...

Passar por um bom planejamento de vendas, necessariamente, o sucesso comercial e o crescimento de qualquer empresa. Pensar e documentar as etapas do processo, antes de colocar a mão na massa, é essencial para conseguir o objetivo que todo negócio quer: vender mais e melhor. [thrive_leads id='24238'] Sua...

Challenger Sales é uma metodologia de vendas surgida de um estudo que identificou que 53% da fidelidade do cliente é oriunda da primeira experiência de venda. Trata-se do resultado do esforço do vendedor em ser consultivo e proporcionar algo positivo para o cliente. Mas há...

Você sabia que disponibilizar trial em seu site pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão? Ou, melhor: você sabia que ter esse recurso evita que você perca dinheiro? Para quem vende serviços - especialmente empresas que vendem software - e até mesmo produtos, essa é uma alternativa...

Sales Velocity, traduzindo para o português, pode ser entendido como velocidade de vendas. Ela é uma métrica que serve para analisar um montante vendido em um determinado período de tempo. Entendê-la e otimizá-la é algo que as empresas precisam buscar o continuamente. Quanto mais rapidamente uma...

Marketing e Vendas

Marketing e Vendas são duas áreas complementares, parceiras. Geralmente, um vendedor consegue melhores resultados quando a equipe de marketing possui processos bem definidos, réguas de nutrição e qualificação dos leads bem desenhadas e consegue enviar para o time comercial os contatos mais prontos possíveis para a compra.
Por outro lado, os resultados do marketing só podem ser entendidos como alcançados se as equipes de vendas conseguirem fechar negócios. Afinal, de nada adianta ter todo um trabalho planejado para preparar o prospect para a venda se lá no final o discurso comercial botar tudo a perder.

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É por isso que a equipe do PipeRun CRM de Vendas se dedica tanto a produzir conteúdos para mostrar às empresas como Marketing e Vendas podem — e devem — andar juntos, com estratégias complementares.
Confira nesta categoria os melhores posts para você entender o impacto dessa união vencedora, capaz de gerar resultados astronômicos!