Marketing e Vendas

Marketing e CRM são dois aliados estratégicos para atrair, encantar, vender, reter e fidelizar clientes em qualquer empresa. Para isso, é preciso integrá-los, definir bem as etapas do funil e ter ações que realmente gerem valor para seus leads. Veja neste artigo como fazer isso! A...

Acompanhamento de vendas é fundamental em todas as etapas do processo e do funil para qualquer empresa. Enxergar, controlar e acelerar oportunidades e times só é possível com uma gestão atenta aos indicadores. Para conseguir isso, algumas técnicas e estratégias precisam ser aplicadas. Como conseguir medir...

Estatísticas de CRM são importantíssimas para deixar claro para gestores e equipes a importância que a tecnologia tem para as empresas. O setor de vendas é o impactado inicialmente, mas a verdade é que toda a empresa se beneficia de um CRM completo e integrado. Atrair,...

PQL, Product Qualified Lead, são leads que já experimentaram seu produto ou serviço, entenderam o valor e benefício e estão, agora, prontos e dispostos a comprarem. Eles tiveram uma experiência positiva e seu time de vendas precisa contatá-los para torná-los cliente. Todavia, algumas estratégias são...

Um funil de pós-venda é essencial para cumprir todas as etapas que garantirão o sucesso do cliente ao consumir a empresa. É preciso entender seus estágio, ações e responsáveis para continuar gerando uma experiência positiva para encantar e reter consumidores. Engana-se - e muito - aquelas...

Fluxo de cadência, também conhecido por "cadência em vendas", é um plano sistematizado. Nele, há uma série de tentativas de interação e follow up realizado por toda a equipe de vendas. O objetivo é usar métodos diferentes para conseguir uma comunicação com o prospect. Algumas...

Uma estratégia de CRM correta é aquela que usa os dados a favor da empresa e cria uma experiência única e continuamente positiva para todos os clientes. É fundamental entender a ferramenta e ter metas bem claras para prospectar, reter e encantar consumidores continuamente. Para...

Uma cultura de CRM forte nas empresas é o que garante que pessoas e processos estarão voltados e com foco no cliente. É importantíssimo que sua equipe entenda a importância e os benefícios que a tecnologia traz para que consiga prospectar, nutrir, qualificar, reter e...

Metas de vendas, quando claras, bem definidas e direcionadas são decisivas para potencializar o uso do CRM nas empresas. É importante mais do que saber o que quer, saber o quanto se quer. Somente isso ajudará a traçar um plano que irá aprimorar o processo...

Marketing e Vendas

Marketing e Vendas são duas áreas complementares, parceiras. Geralmente, um vendedor consegue melhores resultados quando a equipe de marketing possui processos bem definidos, réguas de nutrição e qualificação dos leads bem desenhadas e consegue enviar para o time comercial os contatos mais prontos possíveis para a compra.
Por outro lado, os resultados do marketing só podem ser entendidos como alcançados se as equipes de vendas conseguirem fechar negócios. Afinal, de nada adianta ter todo um trabalho planejado para preparar o prospect para a venda se lá no final o discurso comercial botar tudo a perder.

Aproveite conteúdo sobre Marketing e Vendas

É por isso que a equipe do PipeRun CRM de Vendas se dedica tanto a produzir conteúdos para mostrar às empresas como Marketing e Vendas podem — e devem — andar juntos, com estratégias complementares.
Confira nesta categoria os melhores posts para você entender o impacto dessa união vencedora, capaz de gerar resultados astronômicos!